解密马扎尔——贸易

卡西诺是Casino的音译。这是合法的赌场，华商白天拼命做生意挣钱，晚上就西装革履皮鞋锃亮走入赌场一掷千金。走入卡西诺，所见90% 都是华商，他们喝着赌场免费提供的各种饮料酒水，抽着赌场免费提供的香烟，吃着赌场免费提供的点心，手持五颜六色的筹码，在赌场各轮盘前坐定，一沓沓美金就流入了赌场老板的腰包。遇到中国传统节日，赌场更是组织大型免费沙龙，按中国传统布置赌场氛围，免费提供饮食，让中国人集体到赌场过节。卡西诺吸走了多少中国商人的血汗钱!

程经理到达布达佩斯第三天就急于开展工作。我们早餐后陪同他们一起到四虎市场考察。四虎市场就是约瑟夫市场的音译，约瑟夫的约没有念出来，只念瑟夫两字，福建商人习惯称之为四虎市场。

这里有必要介绍一下我们的外贸经营模式。国内的公司没有外贸经营权，只好通过有外贸经营权的公司做代理，主要是代理报关，一般的代理公司是找深圳的。我们的货物来源主要是找省内外的实体工厂定做，主要商品为羽绒服、旅游鞋、格绒衬衫等，羽绒服来自省内的饶丰垦殖场羽绒服厂，旅游鞋来自福建石狮和浙江温州，格绒衬衫来自广州等地。我们的资金来源，一是靠银行贷款，如工行二七路办事处，二是靠厂家垫付，一般是合同签订先打一部分订金，交货时付一部分，商品在国外销售完成后资金回笼再付清余款。这样便有了前文叙述的银行主任和厂家代表和我们一起出国考察、做生意的情况发生。

货物由外贸公司代理，运抵深圳码头后，海运经由南海走新加坡，过马六甲海峡，进入印度洋孟加拉湾，走科伦坡，阿拉伯海，进入亚丁湾，红海，经苏伊士运河进入地中海，再走直布罗陀海峡，进入大西洋，经比斯开湾、英吉利海峡，进入北海，最后到达德国汉堡。

我们在马嘉露注册公司，可以从事商品经营活动。国内的货柜(就是集装箱，我们称之为货柜)到港后，我们根据之前申报的配额，进行入关申报，货就可以运抵仓库。陆运从汉堡出发，走柏林、布拉格，经由维也纳，最终达到布达佩斯。

货物在仓库卸货入库后，我们就开始通知各大批发市场的华商们上门看货取样批发。看货主要是看货物的颜色、款式、尺码、价格;取样就是有些批发商要每个品种取一点样品去试销，根据消费者反应再大量进货;批发就是老客户直接开大货车来装货。一般来讲一个货柜的货物十天到半个月就可以销光，我们平均每个月销售两个货柜。货物到批发市场后，经由各国商贩打货，流向欧洲各地，于是我们高兴地看到，欧洲老百姓身上衣服脚上鞋，全是我们经销的商品。

那么盈利模式怎样呢?一个标准集装箱发6000件羽绒服，国内出厂价每件164元，再发旅游鞋5000双，每双32.5元，这个货柜总货款110多万元。在马嘉露，我们羽绒服批发价每件3750福林(约合50美元)，我们旅游鞋的批发价是每双950福林(约合12.67美元)，那时候汇率是一美元兑换8.29元人民币，这样一个标准箱总销售额300余万元。毛利还是很高的。销售费用主要是国内人员的组货费用、外贸公司代理费、运输费、装卸费，国外部分主要是配额费、报关费、运输费、仓储费、驻外人员工资福利、办公费、房租水电费，当然还有国内外往返差旅费，出国考察接待费，财务费用包括银行贷款利息、国际汇率变化导致的货币兑换损失等，最主要一点，我们有时候还会搞些促销让利活动，总费用还是很大的。

我陪同程经理一行在四虎市场走走转转，主要是察看华商的批发货物种类，业务流程，周边国家商人打货的情况，四虎市场热火朝天的繁忙景象令他们十分满意。从四虎市场出来，我们赶到英雄广场和城市公园参观。

英雄广场是马嘉露19 世纪著名的新巴洛克学派雕塑家佐洛•捷尔吉和建筑学家斯奇凯丹兹•奥尔拜特主持设计和施工的。宽敞肃穆，雄伟壮观。广场的右边是全国最大的画廊，左边是美术馆。进入广场，可看到两侧有两堵对称的弧形石柱壁，每一堵的石柱之间，各排列着7尊历史英雄的塑像。石壁上方各有两组勇士驾驭战车的塑像。广场中心矗立着一座36米高的千年纪念碑，柱顶站立着大天使加百列的石像，这位在《圣经》中同情人类，慰劳人类的天使，高展双翅，似乎刚刚从天而降。石柱的基座上，有7位骑着战马的历史英雄的青铜像，他们是马嘉露民族在此定居时的7位领袖。 英雄广场面向笔直的人民共和国大街，背后是著名的城市公园，两侧分别是马嘉露艺术馆和马嘉露美术馆。广场用青白两色水磨石铺成，开阔得足能容下20 万人。广场上的主要建筑是以千年纪念碑为主体的群雕组成。广场周围没有什么高层建筑物，因而广场中央的千年纪念碑和人物群雕显得异常突出。

当天晚餐在布达佩斯华人餐馆九龙饭店用餐。回来后，我晚上陪同他们在十八区幽静的街道上散步一个小时左右。(汤胜星·原创作品)