《三十六计》：第十计 笑里藏刀是怎样样的计策 古今案例

导读：所谓“笑里藏刀”就是使敌人相信我方，而安然无防，这样可以暗中图谋他也；凡事准备好才能行动，不要使敌人早知有变。这就是外表柔和内里刚颜的取胜之道。“笑里藏刀”大概算是三十六计中适用范围最广的一计。从更确切地意义上讲，“笑里藏刀”也许并不算是计谋，而是可以归结为做人做事的一种方式与态度。大家都听过“伸手不打笑脸人”这句俗语，而实际上，“笑里藏刀”的重点就是用自己的态度来影响对手的态度。

信而安之①，阴以图之②，备而后动，勿使有变。刚中柔外也③。

①信而安之：信，使信。安，使安，安然，此指不生疑心。

②阴以图之：阴，暗地里。

③刚中柔外：表面柔顺，实质强硬尖利。

古人按语说：兵书云：“辞卑而益备者，进也；……无约而请和者，谋也。”故凡敌人之巧言令色，皆杀机之外露也。宋曹玮知渭州，号令明肃，西夏人惮之。一日玮方对客奕棋，会有叛夸数千，亡奔夏境。堠骑（骑马的侦宿员）报至，诸将相顾失色，公言笑如平时。徐谓骑日。“吾命也，汝勿显言。”西夏人闻之，以为袭己，尽杀之。此临机应变之用也。若勾践之事夫差，则意使其久而安之矣。

笑里藏刀计谋的古代案例：

宋将曹玮，闻知有人叛变，他非但不惊恐，反而随机应变，谈笑自如，不予追捕，让敌人把叛逃者误认为是曹玮派来进攻的，把他们全部杀光。曹玮把笑里藏刀和借刀杀人之计运用得何其自如！古代兵法早就提醒为战者：切不可轻信对方的甜言蜜语、空头支票，要谨防他们暗中隐藏的杀机。总之，此计还多用于军事政治与外交的伪装上。

“笑里藏刀”【成语典故】作“笑中有刀”。这句话本来是用来形容唐初的李义府。当唐高宗要立武昭仪（即后来的武则天）为皇后时，李义府曾暗中出了力，所以后来擢升高官，获赐爵位。他这个人，平常与人相处，外表谦恭有礼，说起话来更是语气平和，又面带微笑。事实上，却是一个心胸狭窄，喜欢猜忌的人。现在既然当了大官，就希望别人来归附于他。如果有人稍为忤逆他的意思，他就想尽办法来陷害对方。因此当时的人形容他是“笑中有刀”，并且给他取了个外号，冠上他的姓，叫作“李猫”。意思是说他像猫一样，貌似柔顺，却会害人。后来这里的“笑中有刀”演变成“笑里藏刀”，形容一个人外貌和善可亲，内心却阴险狠毒。

现代股市中的笑里藏刀计谋案例：

股海中的搏杀是人生的一大乐趣。在股市中经历了暴涨暴跌，人的思维空间才会拓展，人的意志才会磨练得更加坚强，尤其是如何洞察市场大主力的动向极为关键。对于中、

小投资者来说，如何从“歌舞升平”的表现看本质，从而躲过主力的“杀手”，在“刀”尚未出鞘以前及时规避风险是一门必须掌握的学问。

“笑里藏刀”生动的勾画出一幅外表和善，内心阴险狡诈的形象。不少市场大主力凭他们的资金、信息、跑道等优势纵横股市，但也正因为目前的上海股市是个大市场，投资者完全可以从蛛丝马迹中充分运用逆向思维，及时把握市场。

1994年9月，“沪指”千点左右，市场大主力发出了向1200点进军的冲锋号，闹得满城风雨，都在吃后悔药：不该抛应该加码买，使一些从来不涉足股市的人心都沸腾起来，几乎所有股市沙龙都特别兴旺，这时你是不是看到大机构正在笑呢？结果在一片“笑”声中，一批又一批中、小散户（包括小机构）前仆后继地冲了进去，等待他们的却是有计划的

“枪林弹雨”，大机构的坚决出货，使层层套牢者苦不堪言。

兵书中说：“敌人态度表现的卑恭屈膝一定是暗中在加紧战备，还是向我发起攻击的假象……没有具体条约文字而来请求媾和的，一定是另有阴谋。”所以，凡是敌人装扮成花言巧语，这都是暗设杀机的假象。

内藏杀机、外表柔和的计谋，在政治和军事的斗争中被普遍应用。康玄宗时“口密腹剑”的李林甫宰相：燕王朱隶不废一兵一卒就夺取大宁府，他们正是“笑里藏刀”的典范。值得注意的是该计在三国时代就已运用。董卓自携兵入京之后，专横强暴，独揽大权。当时，董卓想要废汉献帝立陈留王，便如袁绍议论兴废之事。袁绍不以为然，遂与董卓发生争执，出京逃奔冀州。恰在此时，袁绍的说客们出现了，他们说，“废立皇帝是天下最大的事，不是一般人所敢从事的。”先捧董卓使其心安，再晓以利害。说客的理由很堂皇，听起来也完全是为董卓着想，所以董卓便听信了他的建议，封袁绍为渤海太守，却不知他们的建议完全是为了帮助袁绍脱困，并不是为董卓着想，对于董卓来说，是上了“笑里藏刀”之计，中了说客的圈套，为自己埋下了危机，后袁绍成为讨伐董卓的核心力量。

中、小投资者在高手如云的股市中如何立于不败之地，可能有两条：第一条是选股；第二条是把握大势。但上述两点根本所在：透过现象看本质！千万不要人云亦云，轻易改变自己的判断，跟着大多数人后面往往只有喝汤的份。

在许多人都看好时，减磅为主；在许多人都看坏时，建仓为主。既然股市中少数人赚钱的，不运用逆向思维，不透过现象看本质，怎能领先一步呢？市场往往就是在一片笑声中走向反面，在朴素、平淡中却孕育着希冀！

笑里藏刀计谋现代案例二：

小张与小王均是A保险公司核保部的核保人，两人的不论从工作技能方面、还是从业经验方面还是坚持原则方面均不相上下，但是在年底的员工满意度测评时却出现了截然不同的结果。小张得到了业务团队比较普遍的认可，而对小王的评价却是不满居多。后来核保部经理与业务团队私下交流，终于发现了问题的所在。原来，小张在遇到核保政策不允许承保的业务时，不论业务人员如何激动、如何生气与不解、甚至过激的举动时，始终微笑面对，并且不厌其烦地耐心解释与说明。最终，每次这种情况发生时，业务人员虽然心里不高兴，面对小张谦逊温和的笑脸时，却也没法继续火下去，最终接受小张的核保建议：要么与客户沟通按公司要求改善承保条件承保，沟通不成则要选择放弃。而小王的工作方法却与小张不同。面对同样的问题时，虽然小王也同样始终坚持原则不做退让，但在态度与言辞上却比较生硬、冷漠，与业务人员吵架的事情时有发生。对于业务人员的不理解，小王本人也非常苦恼，有时也被气得泪洒当场。而且经常被业务人员投诉到主管那里。所以，问题的根结出在了沟通的态度上。小张的态度就是比较典型的“笑里藏刀”，属于“外圆内方”的一种情况。“笑”是对待他人的态度，比较“圆润”；而“刀”则是内在的坚持原则性。把两者有机地结合在一起，才有效地使矛盾不至于激化。而小王的问题主要出现在没有做到“笑”与“外圆”，所以矛盾激化则是不可避免的。

2010年我曾亲自参与处理过一个四级机构负责人的劳资纠纷调解工作。这个负责人提出的费用补偿要求非常高，而且情绪与态度极端激动，并且声称如果不满足了的要求将采取各种极端手段。与这个机构负责人进行沟通时，我与公司另一位老总始终平静且耐心地听他发泄，并且时不时对他之前的工作给予肯定与认可，同时以朋友的角度告诉他该如何看待工作、如何看待生活，如何在失败后重新树立信心并争取东山再起。让我始料不及的是，在沟通快结束时，这个负责人竟然流出泪水。三个多小时的谈话结束后，他已经没有什么怨言了。并且对我们表示了感谢，表态要重新认识与定位自己的工作与生活，重新树立信心。而最终在谈到补偿标准时，也比较顺利地按照公司计算标准达成双方满意的协议。

评析：“笑里藏刀”大概算是三十六计中适用范围最广的一计。从更确切地意义上讲，“笑里藏刀”也许并不算是计谋，而是可以归结为做人做事的一种方式与态度。大家都听过“伸手不打笑脸人”这句俗语，而实际上，“笑里藏刀”的重点就是用自己的态度来影响对手的态度，进而使事情向着有利于自己的方向发展。无论是同业竞争、商业谈判，还是与客户沟通或公司内部交流，“笑”终归都是一种好的方式。而且，在不同场合甚至不定期需要不同的“笑”。比如：商业谈判中不卑不亢的“笑”，沟通交流中真诚亲切的“笑”，处于不利时自我解嘲的“笑”等等不一而论。但最重要的是，不论何时，一定不能忘记自己的原则与立场，不能忘记自己想要达到的目的。“笑”仅仅是表面上友好的态度，只是为了稳住对手，并不意味着原则与利益上的让步，也就是始终不能遗失自己心里“藏”着的象征着原则与利益的这那把“刀”。