《三十六计》：第十一计 李代桃僵计策运用之古今实例浅析

计谋精髓：如果暂时要以某种损失为代价才能最终取胜，那就狠心作出某些局部、或暂时的牺牲，去争取全局的、整体性的胜利。

三十六计第十一计：必有损，损阴以益阳①。

①损阴以益阳：阴：此指某些细微的、局部的事物。阳，此指事物带整体意义的、全局性的事物。这是说在军事谋略上，如果暂时要以某种损失、失利为代价才能最终取胜，指挥者应当机立断，作出某些局部、或暂时的牺牲，去保全或者争取全局的、整体性的胜利。这是运用我国古代阴阳学说的阴阳相生相克、相互转化的道理而制定的军事谋略。

古人按语说：我敌之情，各有长短。战争之事，难得全胜，而胜负之诀，即在长短之相较，乃有以短胜长之秘诀。如以下驷敌上驷，以上驷敌中驷，以中驷敌下驷之类：则诚兵家独具之诡谋，非常理之可测也。

李代桃僵计谋的古代战例：

两军对峙，敌优我劣或势均力敌的情况是很多的。如果指挥者主观指导正确，常可变劣势为优势。这是曹洪的李代桃僵之计，《三国演义》第六回，追赶董卓的曹操中了徐荣的埋伏，大败而逃。曹操被徐荣射了一箭，又被两个小兵刺下马来。正好曹洪赶到，杀了两个小兵，操视之，乃曹洪也。操曰：“吾死于此矣，贤弟可速去！”洪曰：“公急上马！洪愿步行。”操曰：“贼兵赶上，汝将奈何？”洪曰：“天下可无洪，不可无公。”操曰：“吾若再生，汝之力也。”操上马，洪脱去衣甲，拖刀跟马而走。

这是曹洪的李代桃僵之计，值此大败逃命的当口，两个人一匹马，必须牺牲一个人才能保住另一个人的命。曹洪非常清楚，与曹操相比，自己的分量要小得多，如果一定只能一个人活下来，曹操活着的价值显然要比自己高得多。因此，曹洪说出了：“天下可无洪，不可无公。”这样的名言，并毫不犹豫的让出了自己的战马，自己冒死保卫曹操逃命。

现代案例：买家具被商家“李代桃僵”

生活中有很多“李代桃僵”的事例，比如驾驶代扣分，犯罪寻找替罪羊的一些事件，都是属于“李代桃僵”，与偷梁换柱差不多的意思。以下为大家举例，一个消费都遭遇家具黑商的李代桃僵的实例：

张先生去年7月份在市区某家居市场一品牌专卖店订了家具，包括沙发、电视机柜、茶几、床和餐桌等，总价7.62万元。今年4月，眼看家里装潢工程已经结束，他要求家具商家送货。结果货送到家后他发现，床和餐椅是原先所订的A品牌，但沙发、电视机柜和茶几却是B品牌。

百思不得其解的他打电话给商家，商家说A和B是同一个品牌的不同系列。张先生又致电给其送货的厂家，厂家说B是张先生所订的A品牌的配套产品，让他放心。张先生随后再次跟商家确认，还是被告知这两个是同一品牌。

为了解开这个疑团，张先生随后专程赶到位于义乌的厂家，发现该厂家与其所订的A品牌根本就不是同一个品牌。气愤的张先生再次与商家交涉，商家希望张先生不要退货，赔偿他两万元。但张先生却坚决要求退回全部货品，并赔偿。

最终，经过工商执法人员多次调解，商家最终同意退货并赔偿消费者1.8万元。