伦直销的本质

干什么事情都得了解其本质。再来选择做是不做。近期看了不少关于未来的报道和信息，最引人关注的话题就是直销了。文章中大致的内容阐述的比较清晰，但本质的核心的问题并没有做一明确的概述，只是鼓惑人们要勇于改变思想，改变传统的经营模式，改变销售的思路，从而，让你成就辉煌的人生。

那么，什么是直销呢？根据传播的信息以及阐述，大致就是商品不经过一级二级等周转环节，直接进入消费者的手中。也就是从生产厂家直接到用户手中。这就是直销。

根据所传播的理念，是改掉以往的销售模式，不再由店铺销售，而是厂家直接销售。这无疑降低了消费者的花销。店铺销售，是经过逐级批发购得产品而零售，这中间的利润被瓜分了，而直销呢？就是省去了这些环节，利润由厂家直接获取。例：一件商品从厂家出来的销售价是50元，厂家成本是40元。经过逐级批发最终到消费者手中时，销售价就会升到80元或100元。那么，作为消费者的你愿意花50元购得产品呢还是愿意花100元呢？显而易见，肯定愿意花50元就能获得自己的所需。这就是为什么鼓励做直销的目的。然而这里面有个很含糊的概念没有告诉你，阐述中说，你要成为直销人员，想做这个事业，前提是什么呢？你要成为我厂家的会员，也就是你要成为第一个买家。你买了我的产品，你就是我的会员。而后，你将信息分享给朋友、亲戚、能再带来消费者，就给你积分。这个积分也就是厂家考核你销售能力的报酬，也就是薪金。也就是过去说的工资。这里面的猫腻就在于，你得发展下线，这就是所谓的金字塔销售模式。你的下线越多，你的业绩就大，你的收入就会高。这就是把过去销售科改变为大众化的销售手段。我是厂家，你是我的直销人员，你的宣传，你的分享，能得到认可，继而通过你来认购产品。我的效益多了，你也就分得多了。这个概念是什么呢？就是你得有人脉，你得有朋友，并且你朋友还能给你带来朋友，能认购产品，才能保证你的收入。那么你没有呢？或者你有朋友，而朋友不认可你所介绍的产品，不认购产品。那么，你也就是我的一个顾客、买主。是没有收入的。我做这样的描述，大概诸位看到的朋友不会相信我看到的本质，那么你大可以去尝试一下，做直销。换句话说，你是厂家，我是你的直销人员。我卖不出产品，给你带不来效益，你会给发钱吗？这个道理估计明眼人一看就能看明白。

现在你了解直销了吗？话给你说的很漂亮，说你只要相信自己的能力，相信直销发展的前景，你就会做出一番事业。那么，请自问一下自己，自己有这能力吗？有那么多唯你是命的朋友吗？利益是互惠的。厂家没有利益又拿什么给你呢？任何行业，任何事业的目的都是为了获得钱。所以，钱并不是俗物，它是赖以生存的物质之一。

这篇文章不是打击准备做直销的你。而是给出你一个真实的答案。仅是本人的一点看法。话说的难听一点，就是自己要知道自己是不是这块料。你看着别人能赚这钱，你就不一定能赚到。

文——王山而

2015.11.22日