工作二三事

公司的考核管理制度正式推广执行，每个业务员每个月都有指定的销售额度，销售提成和销售额度挂钩。而公司主营的是自己工厂的产品，创自己的品牌。所以也无意多采购其他工厂的产品。自己工厂的扩建并不顺利，二期厂区一直没有投产，所以工厂每月的供应量其实只能满足一个业务员的销售额度。于是，总经理只能每月调剂业务员的销售额度，比如这个月给小李完成销售任务，下个月再给小武完成销售任务。这意味着即便业务员多努力，也不能保证自己的收益。而公司同步执行末位淘汰制，一年考核下来，考核成绩最差的员工是要被辞退的。公司的制度是条框明晰，但是实际执行中，公司明显存在力不从心的现状。

这样的状况，大家心里都是不满意的。于人情上，大家都是很好的朋友，于工作中，大家又是竞争对手，毕竟没有人不在意自己的收益。这样的尴尬处境，弄得办公室气氛也奇怪了许多，人与人之间似乎多了一道无形的屏障，把大家的心隔开了，隔远了。企业顾问就挨个和大家谈心，让大家理解公司的难处，制度必须要执行，无论现在合不合理，如果有委屈到大家，大家一定要保持理解，要支持公司改革，要相信公司会发展的好，今天肯陪着公司吃苦的同事，未来公司一定会给大家买房，给大家分红云云。

女孩儿也被谈话了，也被许以美好的远景，女孩儿只是置之一笑。对于女孩儿而言，或许她更在意的是杨总的人格魅力，她和大家一样，都相信杨总会早日改变目前的营销困局问题，会保障大家的收益。于是，所有同事没有太多怨言，依然兢兢业业。

杨姐的性情却不那么好压制，她常常会直面总经理处理不当的问题，会质疑总经理和企业顾问的处理方式。总经理的脸色越来越阴沉，终于一个下午，总经理和企业顾问约谈了所有同事，通知大家，由于杨姐不服从公司管理，公司决定辞退她。女孩儿记得，那个下午，大家的脸色比那天的天色更要阴沉。杨姐简单的收拾了东西，走的毅然决然，头都不回，有股子慷慨激昂的味道。

半个月后，总经理和企业顾问又召集了大家，通知要辞退小阎，因为他背后议论总经理，抱怨公司的管理问题，不服从管理。小阎是摇着头，委屈的离开了。这下子大家面面相觑，人人自危的阴云笼上心头。

大家希望有机会和杨总聊聊，诉说一下。但是，杨总长期不在这里，而总经理则声明，她是公司的总经理，一切管理由她执行，任何人不得越权向时任董事长的杨总投诉。对公司安排有意见，也必须先服从。

公司的气氛变得肃然，变得萧然。人事的更迭让女孩儿猝不及防，让女孩儿心里很不踏实。

公司的可售产品额度还是那样有限，总经理了还是把有限的额度在剩下的几个业务员中间调剂，也调剂着每月业务员的收入水平。同时，公司考核标准变得繁杂许多，比如，每个业务员每月要开发多少新客户，上报多少新客户资料，每月要上报多少有效客户询盘，达不到就要扣工资，比如每日的值日生要完成多少工作量，地面，桌面，窗面，卫生间等等，如果检查不合格，也要扣工资，比如要借着外贸业务网站的身份，打探其他公司的报价，等等等等。女孩儿不再安心做业务，女孩儿觉得公司像是情报中心，负责搜罗信息而已。

公司的外贸业务网站本来是要做行业的龙头网站，行业的交易平台。但是总经理却要求网站上只能发布自己公司的信息和广告，不得替他人做嫁衣。几年过去了，其他的行业网站早已经风生水起了，唯独公司的网站却还是不伦不类。大家都明白，这是公司的定位问题，却又不能突破，搞得网站管理小胡也是焦头烂额。

女孩儿又一次动了离开的心思。来到这个公司5年了，女孩儿觉得顺风顺水了，觉得自己跟了个好老板，觉得自己可以把一辈子拿来在这个公司奋斗。谁知道风云突变，应该不是久留之地了。