标书制作集合【14篇】

标书制作 篇1

上班一个月以来，第一次接触到了现实的投标过程，最终的结果很不理想，其中：思路不清、忽略重点、安排不到位、大意等成为了投标失败的重要因素，当然，也从这次失败中汲取到了一些的经验，从而总结出一些解决问题的办法。

1.标书浏览，在第一时间拿到标书后，必须仔细，完整的看整个招标内容2-3次。

2.评估可行性，在认真浏览完整份招标文件后，需要去评估这个标公司能不能制作，它的产品定位公司是否符合，我们的资质、产品提供等能否满足招标方的`要求，如果不符合，就应该考虑到资质的借用，与其他符合条件的公司进行合作。

3.重点内容的标注，在确认招标书可行性后，要着重对标书出现的投标截止日期、投标具体时间、标书数量，以及是否涉及到保证金等内容，及时做好标注记号。

4.抓住标书的核心部分合理安排制作时间，在标书研究过程中，抓住最核心的部分：招标单位对产品的要求。一些单位对样品有特殊要求，在了解需求并知道公司的样品满足不了需求时，及时告知相关人员提供相符合的样品，合理安排好制作时间。一般情况下样品完成时间尽量最迟把控在标书制作完成前一天。在时间性分配上核算好，以免造成时间上的耽误。这样就有充分时间去检查产品的质量，是否完全符合招标书的要求等。

5.资料提前准备收集，招标书涉及需要提供银行资信证明、企业资信原件等要求，在浏览完招标书后就应及时的找相关部门进行协助，如若是合作投标，应当准备一份资料需求的清单给合作公司业务员，让其帮忙提前收集，以确保整个投标流程流畅性。

6.建立目录提纲，在标书制作过程中，先建立一个大概的目录提纲，在提纲框架上进行完整填充，在内容全部完成后，再重新去制作目录，保证标书的完整性。

7.标书响应，据招标书投标书制作部分内容，完全进行点对点的响应。如商务部分、技术部分、售后服务等具体要求，一般在招标书内会附上招标单位需要的一些文字部分的规定附件格式，在制作过程中就要去完全符合它。如果这些内容没涉及到提供附件的一些格式，那就以公司的标准格式去套用。

8.细读评分方法，抓住评分重点，标书浏览的过程中，需要了解单位的投标评分方法，在知道每个招标单位评分侧重点后，对标书中占的比例分值最大的内容围绕制作更加详细、规范。

9.保证投标书口径统一，熟记标书内容，在投标时做到回答内容和标书内容一样，如果是合作形式，在拿到标书时，及时与合作公司业务员进行沟通，确定最终投标书内的口径。

在以后的工作中，也将本着这些经验以认真踏实的态度去完成标书的制作，为公司带来最大的利益，也为自己积累更多的经验。

标书制作 篇2

一、岗位：标书制作员

职责：

1、认真阅读招标文件要求，根据招标文件要求，收集制作招标文件需要的技术和商务资料；

2、按招标文件要求，办理报名及保证金交纳等手续；

3、按时完成投标文件的制作与密封；

4、提供投标现场需要的资料；

5、按时完成投标文件的商务和技术资料的'更新和归档。

6、收集相应的资料并定时对业务员提供信息。

任职资格：

1、身体健康，形象佳，年龄20～45岁，性别不限；

2、专科以上学历；

3、二年以上相关标书制作工作经历，有招标公司工作经验或或物业公司营销经验者优先；

4、良好的文字组织能力，精通投标各项工作的具体内容、标准、程序；

二、工作地点：

石景山

三、工资：

面议（基础工资+绩效奖+话补+交通补）

四、福利待遇：

按国家规定缴纳社保（半年后缴纳）

标书制作 篇3

岗位职责：

1、软件设计：负责功能模块构架设计及概要设计，确保满足项目要求；

2、需求评估：管理软件需求，对软件需求进行技术分析和评估；

3、软件升级：确保软件的`及时更新和稳定，确定版本移植方案；

4、技术攻关：对重大软件故障及时分析，并给出解决方案。

任职要求：

1、本科及以上学历，电子/通讯/计算机专业；

2、一年以上消费/工业电子产品行业经验，一年以上通信产品软件开发经验；

3、精通C语言，VC，ADS等开发平台；

4、熟悉AT指令集编程，从事过GPRS、GPS模块软件开发人员优先；熟悉嵌入式操作系统，如Linux、uC/OS—II、ecos等，从事过嵌入式系统软件设计、开发，精通嵌入式系统架构和开发流程人员优先；

5、良好的中英文口语、文字表达能力及计算机办公软件使用能力；

6、乐观、主动、有强烈责任感，具备良好的沟通表达和团队合作能力。

标书制作 篇4

任职要求:

1、熟练使用word、excel,cad、会简单使用photoshop。

2、沟通能力强,做事认真。

3、标书制作,投标安排、商务合同及技术协议签订,熟悉投标流程。

4、有相关经验,有做标书经验者优先。

岗位职责:

1、分配协助好标书组成员的标书制作、购买工作。

1、负责招投标信息的.收集整理,招标资料的归档整理与更新维护。

2、负责组织并编制商务文件,检查技术标书格式,整体投标文件的排版、打印、复印、装订、密封、投运,协助项目授权书的申请及盖章等工作。

3、具备独立解决实际问题的能力,工作条理性强,工作细致耐心,有责任心和敬业精神。

4、负责严格检查投标文件对投标项目标书质量负责。

5、能熟练运用相关办工作软件。

标书制作 篇5

岗位职责:

(1)负责投标文件的.编制(包含商务、技术、报价等)、排版、打印、胶装、密封、邮寄工作;

(2)协助领导处理其他相关事宜。

任职资格:

(1)能熟练操作基本的办公软件;

(2)具有良好的敬业精神和团队精神,保密性强;

标书制作 篇6

1、招投标信息的收集，投标文件的制作及标书中涉及到的相应工作;

2、负责投标文件的编制、整体投标文件的`排版、打印、复印、装订等工作，并按规定如期完成标书制作;

3、协助销售部门做好项目的投标准备工作，会同销售部、工程部与客户进行商务谈判，确定项目工期、质量、造价等相关事宜;

4、处理投标过程中的定额单价、总价计算问题并及时汇报上级领导，确保报价准确、合理、具竞争性;

5、负责与项目负责人、公司相关部门积极协调投标文件编制过程中的问题，确保投标文件按时投递。

标书制作 篇7

接到各种招标通知，我们首先需要了解的是什么？当然是招标地区，招标目录以及招标费用，招标费用主要包括了：标书购买费，投标保证金及中标服务费。在请示上级并得到参标通知并买回标书后，我们就开始工作了~~~

拿到标书，我们首先看什么？看招标办的联系方式和招标日程安排。最好是能将招标日程及联系电话打印下来，粘贴在办公桌的显眼处，并将重要日期(如投标截止日期、报价日期、开标日期等)用记号笔勾出来，时刻提示自己。同时，在很多招标公司的日程安排里，可能会有对标书的要求，比如纸质一式几份？电子标书是刻盘还是用U盘？这些也需要认真翻阅。而招标办联系方式的重要性就更不用我多说了。总之，有问题，在做标书的过程中，有疑问随时电招标办~~

这一步完毕之后，我们就可以开始制作标书了。

而要又快又好的制作标书，必杀技就是：装订要求！按照装订要求一步步的走下去，一个下午做完整本标书真是so easy~~

一般的标书在最后都会有一个装订的要求。以托明公司20xx年荆门市采购的标书为例，我们首先就是要找到自己是作为什么样的主体来进行投标的，生产企业？经营企业？国产产品？进口产品？然后根据投标主体来选择装订要求。

我仍然建议将装订要求打印出来，再从要求的第一条开始，封面、目录、资质文件...一个个的按顺序打印出来或者找出来。如果有不同的产品册、资质册，就分类放好。标书中有说明要一式几份，这个时候也就按顺序装好。我想平时公司的基本资质及产品资质都应该是归类放好了的，这样做标书的时候找起来是非常方便的。

所有的.资质，表格都按顺序放好，盖上红章，然后装订起来，最后再检查里面需要签字的地方，一一签好字。我们的标书就制作完毕啦~~~~

撒花撒花~~~

PS:由于不同地区的招标，报价的方式不一样，有的是网上报价，有的是在送达标书的时候就必须报价。如果报价表和标书一起送达的话一般是要单独密封的，可能还会需要一个电子版报价表，这个需要注意一下。

在做标书的时候，很多童鞋都会说，我没有这个资质，没有那个资质怎么办！我的回答就是：凉拌！反正你都是没有的，也不可能去造假，又变不出来。只要有最基础的资质在，也有就说你有销售你产品的资质，一般来讲这些辅助性的东西对你的投标是不会产生决定性的影响的~！~~

标书制作 篇8

XX项目的投标文件是真正意义上我做的第一份较大的标书。在制作这份标书以前我也参与过几次简单的制作标书，有一些制作标书的心得和体会。但C类零配件投标文件是我从头到尾负责的，在制作这份投标文件的过程中我遇到了一些我不能确定的问题，和同事讨论过后也解决了这些问题。在次，我很感谢同事的帮助。

当我把做好的投标文件发给龚总和郭总还有同事看的时候，她们发现了很多问题，现在想来如果我少依赖以前的标书，多自己想想标书的内容和认认真真的多检查几遍就不会有这么多的问题了，也不会让她们失望，让我自己很累。

虽然制作这份标书中遇到很多问题，但经过同事的检查、帮助、建议和不断的修改，直到这份标书的打印，密封。我收获了很多，对我以后做标书有很大的帮助，我相信以后做标书问题会越来越少，做的越来越好。

在以后制作标书的`过程中要注意和学习的几点：

1.不能有对公司不利的条款，要多写一些高端大气上档次的话语，尽量写的笼统一点。即使有不利的条款也要把不利降到最低。

2.不能按部就班，一味地复制粘贴，即使复制粘贴，（1）要注意语句是否通顺，内容是否正确。（不一定以前标书的内容就是正确的）

（2）注意到内容不正确，在改正的过程中不能写霸王条款。可以按自己的想法写，但自己的想法要建立在不损害公司的利益基础上。

3.要注意细节问题，自己多检查，不能太依赖别人。如这份标书

的代理品牌，不可以同事填好了代理品牌我自己就不去检查，不检查的结果就是出现问题。

4.要注意写出的东西是给别人看的，一定要让别人看懂。在这方面要多下功夫。

5.要勤想，如何能把这件事情做好。不能故步自封，不管做什么事情要勤动手、动脑。不会就多学、多看、多听。

在制作这份标书中我明白了：（1）商务响应条款不包含廉政条款，甲乙双方的权利和义务等这方面的内容，它们是并列关系。（2）横版合同排版时要注意正反。

来公司制作的这几份标书，从排版到细节再到内容，我能感觉排版我有的进步，但细节和内容方面我还需要努力注意和学习。我会努力的学习，争取早点独立完成标书的制作。少让领导和同事费心。

标书制作 篇9

岗位职责：

1、给予公司销售人员出差前准备或出差过程中所需帮助；

2、更新办事处各个销售人员的项目汇总情况；

3、负责办事处电话的接听，人员来访的接待，和办事处相关会议的会议安排和纪要；

4、负责办事处各工作人员日常行为的监督；

5、负责办事处人员的`绩效考核及出差报告的审核；

6、负责传达公司的各项制度规定；

7、及时向公司销售主管汇报办事处的工作情况；

8、办事处的其他行政工作。

任职要求：

1、有1年以上外贸单证、招投标、外资外贸商务工作经验，或具备售前经验，且希望从事销售工作的；

2、有积极进取、乐观开朗的个性。具有良好的口头和书面表达能力，和与人沟通技巧；

3、有良好的团队合作精神，具有优秀的职业素质和道德品质，能承受工作压力；

标书制作 篇10

实习将近一月，在这一个月内，几乎就一项工作，就是写投标书。这项工作说句实话并不是很难，但我们做起来却是很费劲。这其中有很多原因，当然最大的原因应该是我不会做投标书，或者是我对他们这种做投标书的方法不认可。在这期间，感觉真的很累，这种累并不是身体方面的，而是精神，心理上的。在做投标书期间，我的主要工作是协助经理及部门成员做投标书，包括：查资料，修改文字内容，捋通语句，查看标书内容，病句，排版，测算等等。总之，我所做的工作就是协助主力把投标书做好，做的更完美，更符合国际关系学院的实际，向中标的目标发展。

在这将近一个月写投标书的时间内，我学到了很多，但也犯了很多错误。在这期间，我对计算机更加熟悉了，学会了一些word,excel的基本操作，了解到了高校物业投标书应该如何写，明白了一个物业项目投标书的基本框架等等。当然，这期间犯了很多很多的错误，但我会以最大的'努力去改正，弥补过失，更正错误，同时从错误中吸取教训。除此以外，在做投标书的过程中，我也发现了许多问题，许多部门存在的问题，做投标书过程中存在的问题，投标书本身存在的问题，例如：写投标书的人员专业性差，投标书没有中心思想，内容大部分是从网上获得，投标书内容没有自己的东西，投标书没有特色，对项目没有充分的了解，内容含糊不清，写的过程中没有重点或者重点不突出，过分注重语句而非标书内容等等。 在这一个月的时间里，本人对标书的写法也有一定的思路，比如如何开头，内容怎么写，怎么获得资料，什么是重点，那些应该应用，那些当做参考，如何修改别人的稿件等等。同时，本人对写投标书也有一定的框架，例如：1、标书封皮2、目录3、商务标4、技术标。目录包括：商务标目录，技术标目录。商务标包括：法定代表人委托书，投标须知，投标报价，物业服务方案一览表，企业简介，企业资信等等。其中，企业简介，企业资信是重点。技术标包括：项目概况，物业管理总体设想及策划，接管入住筹备方案，物业服务组织架构、管理人员配置及物质筹备，物业管理方案，物业服务承诺，档案建立与管理，费用测算等等。

实习这一个月来，我发现自己的许多许多的缺点，其中大部分都极需要改正，比如：尽快学说普通话，做事更认真，集中精神，更快适应公司环境，学会使用办公软件，尽快了解电脑技术，尽快学会部门的工作内容等等。总之，尽快改变自己，塑造一个全新的自我，加油。相信，你会改变人家对你的看法。相信，你是最棒的。

做投标书存在的问题：

1、对项目了解不充分，未做到面面俱到。例如，学生宿舍用不用物业管理，家属区的清洁、绿化、保安范围，保洁开荒的具体工作等等。

2、写投标书时间安排不合理，工作分配不明确。提前没有将项目调查清楚，致使多做无用功。

3、做投标书专业性人员少，投标书涉及面广，需要对物业项目有一定的认知的专业人士。

4、考虑不全面，没有将每个问题考虑到，例如：工作人员遇到工作职责以外的问题管不管，管产生的费用、后果有谁负责，不管产生的费用、后果有谁负责等等。

5、重点不突出，缺乏中心。个人认为：投标书重点应是企业的资信与文化、管理物业项目的措施、人员配置以及管理项目所需的费用，像岗位职责、管理标准、项目基本情况等等并不重要。重点应突出写出，非重点只需简写。例如：公司管理规章制度应是重点。

6、费用的核算问题，例如：物资装备费、装备折旧费、劳保费、保险费等是否符合项目要求，办公费用不全等。

7、人员的配置与项目要求不符合，易超编。依据不合理。

个人工作存在的问题：

1、普通话不标准，影响工作，急需改正。

2、计算机操作不熟练，急需练习。

3、工作走神，注意力不集中。

4、有想法不敢发表，怕出错。没勇气，需改正。

5、观念落后

6、对物业不了解，急需学习物业方面的知识。

7、对公司的环境不太适应，急需适应公司环境。

8、过于内向，不与人交流，需改正。

标书制作 篇11

岗位职责：

1、熟悉公司现有的项目情况，及时整理预期实施项目的`项目资料；

2、负责项目的技术问题直至设备交付使用方；

3、保质保量完成项目安装调试服务工作，安全施工；

4、为客户解答项目在安装、调试方面遇到的问题；

5、不断学习研究技术问题，提出改进解决办法；

6、完成并协助部门主管或公司其他领导安排的工作；

任职要求：

1、发电厂继电保护、电气工程及自动化或其他电气相关专业大专以上学历。

2、能熟练运用AUTO CAD、CAXA等机械制图软件；

3、身体健康，无不良嗜好，能吃苦耐劳，适应不定期的出差；

4、能准确有效的为公司客户解决技术安装和服务问题；

5、乐观、主动、有强烈责任感，具备良好的沟通表达和团队合作能力；

6、适应高空作业的工作环境。

标书制作 篇12

一、标书的制作

1、认真阅读招标文件要求，根据招标文件要求，收集制作招标文件需要的技术和商务资料；

2、按招标文件要求，办理报名及保证金交纳等手续；

3、按时完成投标文件的制作；

4、按时完成投标文件的密封；

5、提供投标现场需要的资料。

二、信息的收集和处理

1、对信息进行初步处理，根据信息商务要求判断是否适合公司投标，根据技术要求进行简单处理（如是否指定品牌采购）；

3、将收集到的信息填制表格交部门负责人处理，提交信息时应提供初步处理情况；

4、信息结果查询，当值信息员应对当天开标的信息结果进行查询，确定信息中标单位及中标金额等重要信息；

5、信息归档，每天对查询到的`信息应归档到标书部共享磁盘内，供日后查询。

三、商务和技术资料的更新和归档

1、投标文件制作完成后，对新收集到的技术资料和商务资料应将原件保存在标书部的共享磁盘内，供日后查询和使用；

2、定期检查商务资料和技术资料的时效性，对超过有效期的资料和文件应及时删除，并向相关部门和供应商要求提供归档；

3、及时将制作后的投标文件副本进行归档，供查询。

四、资料信息提供

1、根据业务员的需求，提供相应的技术和商务资料，供业务开展业务工作；

2、根据业务员的需求，协调供应商提供资料整理后提交业务员；

3、根据业务要求，制作报价文件；

标书制作 篇13

XXXX年年度总结报告

一、工作列项简述

1.工作总体情况概述XXXX年年总体工作分为三大类标书制作、标书评审、精益营销管理变革，具体如下

1.标书制作：根据招标文件要求，结合商务、技术进行逐条逐项应答，最后打印装订成册、盖章、密封、邮寄，在规定时间内送达相关人员手中。

2.标书评审：审查标书中几个关键点，按照开标时间倒推设置工作时间表，及时下达标书传递单，将有关标信息放在FTP上，并把标信息录入投标信息平台。

3.精益营销管理变革：根据集团市场部下发相关文件，做到年初有计划，季度有检查，年末有总结。

2.重点或主要工作

1.投标业务单元中有两个工作重点，①协作销售：在协作销售国网批招是其中之一的工作重点，国网批招特点是标包多，时间短、要求严格，针对XXXX年年国网六批招过程中，有五种技术要求模板，针对每批招标要求的改动，我们都慎重对待，做到点对点、逐条逐项的应答，提出评标关键点。②自主投标：协助电抗器业务员在招投标中提供大力支持，在规定时间内保质保量的把标书送到业务员手中。

2.资质工作重点是资质收集和及时更新（业绩录入、合同扫描、企业资质更新等）。

3.营销管理变革体系重点是按照集团精益营销管理作业指导书为行为指南，在招投标各项关键业务执行过程中将集团市场部提出的各项管理要求纳入其中。使标书制作人员养成良好的工作习惯。

4.评审标书主要是标前资格审查，重点是审查标书的完整性、资质是否满足、付款方式、保证金、质保期等。

3.心得和体会

在XXXX年年工作中，有以下几点心得和体会：

1.与同事很好的沟通和交流掌握各项工作的要领，只有掌握了基本工作方面的要领和重点才能更好的进行下一步的工作。尽量把工作的阻力降到最低，同时，与同事保持良好的沟通，可以得到更多的帮助和指导，无形中学到了很多东西，可以帮助提高工作效率。

2.在公司中的中各项工作流程很清楚，每一项工作，每一个流程，都是我学习的机会。都有我要学习的地方。当然，制度完善了，工作流程清楚了，是不是就要这样保持下去。

不去创新呢？我个人认为工作很简单，但是要把简单的工作做好，做到让大家都满意就不是那么容易了。

要做到大家都满意就要在工作方法和创新上多努力，创新并不是要把以前的经验丢掉，在原有的`基础上创新。只有不断的创新才能自己成长。

3基础工作要做好，基础工作做不好，其他方面的突出，其结果还等于零。如果在工作中有什么意外的话，不仅对自身不利，还会牵连到别人，因此无论在接手什么工作时，都要以基础工作为前题。自觉坚持“预防为主”的方针，防患于未然。

二、主要贡献

主要贡献1

在国网五批招标前，参加了限流电抗器资格审查，在国网五批招标中，电抗器产品取得了2个包的中标成绩，也是国网招投标中电抗器产品取得了历史的突破。

主要贡献特点和作用、成效1

作用和成效是为XXXX年年国网批招中业绩增长添加了亮点。

主要贡献2

与协作单位相互配合，给予大力支持，有很多省份都取得了历史突破，尤其是电网销售协作平台，每次开会都得到电网公司投标科好评；消弧线圈成套装置产品在XXXX年年投标中也取得了很好的业绩，这些都是显示出投标业务与市场业绩紧紧相关的。

主要贡献特点和作用、成效2

通过国网批招一批出现的失标情况，进行技术标书制作总结和讨论，制定技术标制作优化方案，在后面的国网批招中，中标金额大幅增长，其中四批共中标2 3914.36万元（六批中标结果还未公布）。

主要贡献3

按时输出协作和自投标书，没有因时间紧或其他原因造成标书邮寄或开标延误。

主要贡献4

根据集团精益营销管理作业指导书，在招投标各项关键业务执行过程中将集团市场部提出的各项管理要求纳入其中，并完善了以下几个方面：一是投标与项目信息管理紧密结合；二是项目评审、投标策划与项目的管理紧密结合；三是完善了标书制作流程和规范。

主要贡献特点和作用、成效4

结合公司特点梳理投标业务流程，使投标管理更贴近服务于市场，提升中标率、投标工作效率及减少投标费用率。

主要贡献5

在投标中，企业资质和业绩占主要部分，XXXX年年业绩输入整理信息达95%，合同扫描达120多份（截止12月6日共计合同号360个），合同扫描率达33%。

主要贡献特点和作用、成效5

在投标过程中，业绩和合同在评标时，给评标工作带来企业实力说明，提高中标率。

三、工作不足

不足1：XXXX年年国网批招前两批失标标包较多，针对电网反馈信息，加强和电网公司、技术部沟通，采取有效措施。原因分析：问题主要集中在：大电网产品资质不满足（电抗器运行时限不够）、技术标书响应错误造成失标。改进措施：针对市场反馈信息，加强和电网公司、电抗器技术部沟通，采取的措施：

①针对技术数据表，逐条逐项做统一应答，把数据优化；

②在审查技术标时，逐条逐项进行审查，做到无遗漏。

四、工作阻碍

1楼打印机总是卡纸，在打印标书时影响标书制作速度。

五、工作建议

随着企业的发展和时代步伐加快，我们需要对自己不断充电，才能跟上这3个时代的节奏。希望在XXXX年年多参加一些与自己岗位相关的学习，提高自身技能水平，增加工作效率，提高工作质量。

六、总体自我评价

对待工作认真负责，自觉遵守劳动纪律，不迟到，不早退。在制作标书工作中尽量做到最好，积极收集各种投标资质。

在XXXX年年工作改进与创新中，共创新与改进15项，其中业绩整理改进方法有显著成效，不仅提高了工作效率，而且便于查看和数据统计

标书制作 篇14

职责描述:

用户技术要求分解、产品调试、生产指导、一般技术问题解决、参与产品工程开发、现场调试,现场测试,解决方案制作等

任职要求:

1、本科及以上学历,电气、测控、自动化、计算机等相关专业,工作认真负责,有敬业精神;

2、掌握模拟电路、数字电路知识,熟悉示波器等测试工具,熟练掌握焊接能力,熟悉pcb生成工具;或熟练掌握c语言、java语言;

3、具有相关行业工作经验者优先。应届毕业生,要求专业基础扎实,动手能力强。