多少保险人，输给了人脉

我是一位失意的“作家”，为了追求这个梦想，我垂死的挣扎，但最终被现实打败而放弃了。即使妥协了，可还是一次次地在各种各样的工作中因“不合适”而被炒，歪打误撞，我成了一名保险销售业务员。我虽然拥有极强的学习能力与忍耐力，性格活泼开朗充满自信，并且每天孜孜不倦的学习保险专业知识，但是，在满怀着梦想为之拼搏的同时，我不得不再一次地面对现实——我没有优秀的交际圈子!这是保险业务人员最重要的一个成功要素。

记得有一次，到一家公司去面试文员的工作，面试官居然说这是一份替代性极高的工作，也许公司高层的亲戚一来就把这份工作给顶替掉了，我的心瞬间“咯噔”一下，难道社会发展成人脉比实力重要了吗?为什么现在的招聘岗位几乎都是销售人员?为什么无论是什么工作，都沾上了销售的影子?而“卖”在大多数哦情况下意味着彩票中奖的概率，就如做生意，并不意味着我今天辛苦的拼死拼活，明天就会有排着长队的人买我的东西，销售不像学习，我付出一分就是收货一分。 这也是在提醒自己，“一个人的成功，约有15%取决于知识和技能，85%取决于沟通!”恰恰中国还就是由关系网织成的一个人情大国，“在家靠父母，出门靠朋友”，这是中国耳熟能详的俗语。

而我的生活圈子呢，是一群落后的思维的底层“劳动”人民，让我每天不得不使出浑身解数去抵制这些负能量，被他们搞的疲惫不堪的我，再一次渐渐的怀疑自己的事业道路，是否再一次选错了，如果选错了，又要面临失业的打击。现在摆在自己眼前有两条路：是苟且偷生的混下去，还是大胆勇敢的去追求自己的作家的梦想。真的太难选择了，因为两者都同样充满了风险，而且我也权衡不了两者的风险哪个更大一些。

这个时候，“人脉”这两个字成了我不得不面对的阻碍，我该如何去寻找自己的潜在客户?因为我没有富裕的朋友，更没有有保险理念的亲戚，只好硬着脸皮去敲陌生人的房门，但这是一个飞速发展的科技时代，这种方法实在是太落后了，先不说这是一个物欲横流的快节奏的商业化社会，满大街都是诸如此类的上门推销的推销员，而且保险本身也在中国认为是低等的，与一个陌生人说保险，成功的几率我自己都不敢去想。

而作为老实人的我，没有钱的支撑，就只能掉入贫困线以下，与贫穷阶层的人慢慢地做抵抗，而最终的结果毫无疑问会被打败，为了生存去做违反道德的事，甚至是违法乱纪的事，毫无疑问这是事实，在没有人理解的精神支柱作为后盾的情况下，独自一人遭受多次挫折，不可能一次灰心的情况都没有，而只要灰心一次，就很难从困难当中走出来。拿一个科学实验来讲，一只狗第一次被电击，还知道反抗，第二次被电击，也反抗，随着第三次，第四次，在第七次被电击时，狗不反抗了，因为它的潜意识告诉它“反抗是没有用的”。所以，我再一次的妥协了，我决定去大胆实现自己的梦想——成为作家。

这是多少保险业务员的心声啊!虽然中国自古以来就研究人与人之间的关系，宗旨却是“己所不欲勿施于人”，这对于“绩效第一”的保险行业无疑是大忌，理论上虽说先打通保险理念，再培养感情，然后签单就容易了，可是这需要很长世间的“养”，这是跟不上保险公司的节奏的，所以就涌现出了大批因达不成业务量而被淘汰的人才，他们无疑是败给了时间，即使是科学的一步一个脚印来踏实的“听话照做”，也只是一名上级眼中的完不成任务的偷懒员工，那些被埋没才华的保险业务员，为了想积累人脉，也真的是付出了很大的努力，为什么无情的制度代替了人情道德?这到底是互联网时代让人跟不上节奏?还是社会是由权力一手遮天?我们不能这样去评判，只能说物质文明时代还需要大家伙的努力才能够慢慢实现，文明需要慢慢跟上物质的速度。那么，慢慢的，很多保险业务员想要保住自己的饭碗，为了钱豁出去了，不得不靠“坑蒙拐骗”来维持自己短暂的前途，这也是为什么高尚的保险却成了人人喊打的诈骗机构。这样一来，那些做的成功的保险业务员，无疑都是本身就拥有很好的人脉圈子作为底子，才一步一步的成功的，这一点所有的保险业务员都必须认同。

通过保险，我认知到：人脉，不是在于你认识多少人，而是在于你能用多少资源。例如我的同学知道我干保险，都将我拉黑，像躲瘟神一样躲着我;我因为几个月没有业绩，拿不到钱的我频频被家人声称啃老族;为了好好地“养”客户，明知投资等于打水漂，还是义无反顾地欺骗自己一定会成功······这时，我才意识到，我没有朋友，更没有温暖人心的家人，我所拥有的，就是不会抛弃自己的自己!

虽然，我在高大上的保险这个天使行业与千千万万的保险人一样卡在了“人脉”这个因素上，但至少我再一次勇敢的坚持做自己，更难能可贵的是，我没有为了金钱而去强买强卖，我守住了我的人格，真正做到了无论在沈阳的环境下，依然保持自己良好的品质。