海芳

工作真难找。丁一好不容易才发现“海芳美容美发用品公司”在招一个业务员。面试的老板是个三十多岁的少妇。问到工资时，丁一不敢多想，随口说：“只要包吃包住，一个月四百块钱就够了。”少妇喜出望外，留下了丁一。

虽然在“海芳”的工作养活自己都很勉强，但是丁一却学到了许多获益匪浅的东西。首先，他学会了骑电瓶车。尽管骑电瓶车和骑自行车一样简单，但是它们的速度却是天差地远。其次，他锻炼了口才。一名优秀的业务员是一定有着一张把人说的天花乱坠的嘴。接着培养了自己的耐力和毅力，最后就是训练出屡败屡战的心理承受力。

五毛钱一袋的洗发露，进价只花到一毛多。假头发的利润是20%。弹力素、洗发膏、啫喱水的利润就更高了。一瓶弹力素进价不足五元，却能卖出七十元。

刚开始时丁一推销“小红帽”吹风机。进价十六元，卖价十八元。从早上八点到晚上八点，丁一能卖出五、六个。丁一特地跑回自己所读的“安工院”，到男生寝室推销，效果还行。尽管丁一起早贪黑地干，但是利润实在太低。不久就推销洗发露。利润是五毛钱一条，对象是小型理发店。接着就推销啫喱水、弹力素、“标美”染发剂这些。

有个名叫“小芳”的小理发店的老板娘对丁一特别照顾，每次他去都订不少货。她还要了丁一的“小灵通”电话，一缺货就直接打丁一的电话而不是打女老板的电话。这个善良的女老板以为因此可以给丁一带来业绩。“小芳”的生意一直很红火。丁一头发长了去剃，“小芳”老板娘让一个年轻的学徒给他剃，碍于老板娘的面子，丁一答应了。不料这位年轻的小伙子是新手中的极品，只拿傻子和穷人的头做实验品。他给丁一剃了一个其丑无比的处女头。这让丁一的心情整整低落了一个月。此后他再也不去“小芳”剃头了。

尽管美容美发用品利润不太高，但是竞争还是很激烈的。“海芳”的最大竞争对手是“思琪”，两家水火不容。“思琪”推出促销活动：进货满一百元送价值十元的理发剪刀一把，“海芳”老板知道了，也送剪刀。“思琪”对一些大客户先铺货，东西卖掉才付钱。“海芳”也铺货。竞争激烈的受益者是消费者。“海芳”老客户有时会说：“这‘标美’在‘思琪’才卖17元，你却要18元，你看17能不能卖，不能卖我就买‘思琪’的。”丁一打电话请示，老板说能卖。“海芳”的实力远不如“思琪”。在这样的竞争下生意更加冷淡。老板有一次对丁一说哪天她不干了，就把店转让给他。丁一却不感兴趣。他知道自己不是当老板的料。

老板有个女儿，11岁，念小学，学习成绩一塌糊涂。丁一就负责闲暇时辅导她的学习。那小孩很笨。在一道数学题上居然这么写：我爸爸体重1100kg,妈妈体重1000kg,我体重800kg。这让数学老师和他的小伙伴们都惊呆了，无奈在试卷上批下：这是大象家族！

刚开始时丁一和老板公公住在一起，但是一个月后老板公公就让丁一搬出去住。因为丁一时常晚上十点钟才回去，而那时老板公公早已休息了。丁一这时抽烟很少，一包五元的烟要抽一星期。老板很节省，平时只抽五元、七元的烟，没有火就向商店老板借，连一个多余的打火机的钱都舍不得出。老板让丁一在外面租房子，工资由原来的400元/月涨为500元/月。这工资貌似升了，其实是降了。100元根本不够付房租。老板给丁一找了一间廉价房，120元/月，丁一看后很不满意。于是自己租了一间80元/月的房子。这房子很远，在火车站那边，离上班地点有十里路。丁一每天要走10分钟的路然后花一元钱坐公交车。丁一因此对老板十分不满意，心里思量着换份工作。

老板女儿在丁一的辅导下成绩有明显提高。英语居然破天荒头一遭考到了95分。不过老板女儿对丁一的辅导有抵抗情绪。一个字写错了，丁一帮她纠正过来，但她依然那么写。丁一开始对她失望，辅导也就不那么热心了。而且老板女儿很不懂礼貌，严重缺少家教，两个月里从不叫丁一“叔叔”和“老师”。完全把丁一当做自己使唤的奴才。丁一很不满意。

丁一离开“海芳”有点仓促。第二个月工资领完的第二天，丁一在出租的小屋里睡了一整天，只买了几个卤鸡蛋和一瓶矿泉水，把小灵通也关了。接下来的一天，丁一把钥匙还给了房东。因为天气冷，所以女老板特地借了一床棉被给丁一，没想到好心做坏事，丁一连棉被也没来得及还就匆匆离开了这座城市。丁一事后很后悔自己的这次冲动。因为有不少客户都铺了货，但是女老板却并不知道这些客户在哪里。即使碰巧能够找到，也要花不少的冤枉功夫，而且人家也并不一定承认。第三天，丁一把小灵通打开了，女老板终于联系上了这个“逃兵”，于是让他赶紧到店里去。丁一也觉得应该给老板一个交代，所以答应了。但是坐车到店门前时，丁一发现有一辆警车和几个警察在那里，很显然女老板报了警。丁一怕惹麻烦，掉头就走了。这是丁一这么多年来第一次失信于人。丁一感到很难过。