干活与要钱

经济低迷，一些中小型企业举步维艰，有的不得不关门大吉，有的转产另谋生路，有的则是苦苦支撑，等待“柳暗花明”。我单位就属于后者。

我单位是某大型集团公司的“金牌”配套厂家，由于该集团公司在国内赫赫有名，财大气粗。以前，加工合同从来不用愁，回收货款更省心。只要所送产品验收合格，开完发票，挂上帐后，通常第二个月就能拿到除质保金之外的货款。从前上半年开始，由于受大形势影响，该集团公司效益大不如前，为了生存，不得不采取裁员、降低工资的方式“自救”。截止到去年年底，该集团公司欠我公司货款300万元，目前还有300万的未完工的合同。今年年初，该集团公司答应去年的欠款按照每季度百分之二十五、百分之三十五、百分之四十五的递增的方式付款。也就是说，到今年的第三季度末，我公司就能能拿到去年300万所欠货款。然而，我公司多次派人前去催款，该集团负责人一脸难色，要么是诉苦：你也看到了，我们资金困难；要么是采取拖延战术：要不再等上一个月，下月有了钱，一定给你。一转眼，一年就要过去了，所欠货款一分也没有拿到。

我公司王总十分着急，亲自前去催款。那位负责人还是一味推诿。王总无奈之下，半开玩笑，道：“再不给钱，我们实在是没法干了。”没想到，那位负责人竟然急了：“少拿这一套吓唬我，我见识的多了，以后再要钱，活也别干了。”王总大惊，只好陪着笑脸解释。

谁都明白，如果从今以后和那家集团公司“一刀两断”，以前的欠款更难要了，如果再赶上人员变动，所有欠款几乎成了”死账“，想再要，难上加难，还不如暂时保持业务关系，等形势好转再说。