21864舒展

2015年1月15日星期四东莞晴

大毛和二毛去地里摘豆，二毛专检植株上长豆较少的摘，大毛挨着一株一株的摘，父亲看见二毛没有多大一会儿，就摘了好大一片，于是，夸奖了二毛。

二毛很开心，更去挑选植株上长的豆少的摘，而大毛依然无论植株上长得多少都挨着一株一株的采摘。一个小时过去了，大毛和二毛回到了田地边，倒出了自己蓝子里面的豆子，大毛的明显比二毛摘的多出了一倍有余。父亲看到了，夸奖了大毛；二毛看到了，心中无比羞愧。

故事中的大毛小时候叫石三伢子，长大后成了新中国开国领袖；二毛是他弟弟。

看完故事，不同的人有不同的收获，大家在故事中能都得到什么样的收获我不甚清楚，但是我在故事中得到启发我确是清楚的——专心的做好自己，给别人表现的机会，清楚的知道自己的目标，不被左右，不看表面。

那一年，我们在上高二，语文课上，袁金老师提问：“下面这个问题知道的请举手。”

班上很多同学都举手了，罗太其坐在我旁边，我看他想举又不敢举的样子，便在他后背上拍了几拍，要他举手，不知道怎么回答我会悄悄的告诉他。

于是他举手了，不知道是袁金老师故意的，或是看到了我拍罗太其后背的动作，抑或是真的点子对；反正刚好就是叫罗太其回到这个问题了。

我轻轻悄悄的把答案说给了他，他切切诺诺的回到了出来，结果一紧张，老师连续的拷问了几遍，他就没有经得住拷问，变卦了，把肯定的答案自我否定了。

我听着听着忍不住的哈哈笑了出来。这个时候袁金老师的对着我所坐的方向说的一句话，让我现在回想起来依然回响在耳边：“不要把别人抬起来又嘲笑人家。”

我现在来体会这句话，感受会更加深切，我可以这样解读——不能把别人一个位置上，却给不到别人该有的表现机会，别人表现了却不能给予肯定的表扬。

后来，工作了，才明白，我们自己，我们周遭的人们，原来都需要表现的机会。

只是我一直深切的明白，专心的做好自己，给别人表现的机会，清楚的知道自己的目标，不被左右，不看表面。

看李嘉诚的书籍，书中，他说：“建设好自己的码头，只要有码头总有船来靠。”

回顾我出来创业，环顾我的周遭同行，朋友。我发现这是一个真真儿的事，只要有码头总有船来靠。

前段时间，一些朋友问我，谁谁谁的工厂怎么样，是不是撑不下去了，是不是要倒闭了？

我说：“只要他不想倒闭他就一定不会倒闭，只是看工厂规模的大小扩展或是经营利润的多寡而已。”

事实证明，每年，每月，每天，我们都在面对新的机遇，新的自己，接点新单，认识一些新朋友，新客户，这正的只是一些很正常的事情。

前几天，我把我从2010年开始做包装盒这个行业到2014年末的所有下单给我过的客户列表出来了，列表出来发现了一个很有意思的事情。

不多不少刚好40个客户。

其中以年为单位，下单超过500万的客户有一个，超过200万的有4个，超过100万的有5个。其他的30个就有各种各样的了，有一年就只做几万块，有的深圳就只做几千块的生意。最后我就发现了，30来个客户真的就是陪衬的居多，而真正创造利润的客户也就是10来个。

不过我心里是这么想的，不管大客户也好，小客户也罢，相识就是一种缘，我要做的应该就是把最好的自己和最好的服务给到他们，至于来年小客户会不会变成大客户，大客户会不会跑掉不再与我合作，这真的不是我能保证的，我能保证的是做好自己。

我对我们野狼魂的同学讲（在野狼魂，同事之间互称同学；为什么呢？因为我们一同学着做事，做人，创业等等，所以同学这个称呼蛮贴切），我们在每一个平凡的日子里，做着平凡工作，用专业的态度，平常的心理去应对每天的每一个真实而美好的自己。然后，有这个可能，我们在野狼魂这个码头收获停靠在我们这儿的各种我们苏想得到和想不到船儿。

沐浴在清晨的阳光中，习作一段文字，阅读一二篇书本，舒展着自己的思绪；暖暖的阳光，清风中轻轻摇曳的常青植物，舒展了一个季节。

文字写着完毕，罢指，停歇，舒展我的身体，休、休、休。

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