营销论

营销的主体莫过于市场、产品、消费者和利润。市场动向、产品销售、消费者需求、利润空间。

不可否置，许多成功的企业家都拥有着营销的智慧和别出心裁的手段。其实所谓的智慧不过是他们更善于观察，敢于实践。

关于市场，我们基本所要理解的就是市场的发展动向。当其它的企业都在积极改革时而你却停滞不前，这显然是错误的。作为经商者而言，我们必须善于观察，巧于观察。就营销手段而言，我们参与市场需要以消费者需求、动机和购买力行为作为判断标准，以制定相应的营销策略。比如VALA（价值观和生活方式系统）就是将导向问题作为关键点。

市场需要被细分，因为各个阶层、各个领域的人群的消费方式和消费能力也是不同的。至于细分的方式和特征则需要营销者自己通过市场观察和自身定位去衡量。

消费者的需求是企业服务中最为关键的因素之一。我们必须站在消费者的角度去思考；其次，消费者的定位也是必不可少的；再者，消费者的消费心理也是不可忽视的方面。这一点我们可以放在产品销售中一起讲。企业在生产商品时不是看自己生产什么，而且消费者需要什么。比如，消费者需要一台电视机，而你却生产多台冰箱，这完全是不符合营销理念的。站在顾客的位置去思考，虽然不能十拿九稳的掌握消费者需要，但至少不会全部抓空。

消费者定位，就是根据不同的消费阶层开发出不同的产品功能。当然，这其中需要找出核心消费者，而不同的企业也需要制定不同的消费核心。

消费者的消费心理其实是最考验企业家们的问题。大多数消费者具有从众消费心理，不过也有一些消费者讲究个性消费心理。而不同的消费心理就会产生不同的消费需求。如果想要把握住消费者的心理，这就需要营销者不仅仅是停留在理论层面，而是接近群众，站在消费者的角度去思考，只有把自己看作消费者，才会与消费者有共同的心理消费需求，才能更好的满足消费者的消费需求。

至于利润问题，所讲究的不单单是计划量问题，而且多方面的因素，但是一些基本的营销公式还是必不可少的。例如供给问题、差价公式、补差公式等。利润的计算应该是营销环节中最细心的环节之一，正所谓“失之毫厘，谬以千里”利润上的问题需要精打细算，但绝不是斤斤计较。

就产品价格而言，无论是企业还是消费者都渴望做到物有所值。中间难免会有争论，其目的也不过是为了实现双赢。而在这种情况下，只要满足客户“讨说法”的心理，再向客户证明物有所值或有利可图，就很容易达成交易。

营销理论体系的系统化与实践化是产品销售的言与行，在产品销售过程中，限制性因素是不可避免的，但是换位思考往往能带来超乎想象的效果。