SEW 苏州 销售面试
德资企业，传动行业里的老大。
面试前对公司的主要产品系列全部了解了一遍，传动存在的必要性，额定功率的计算，传动产品的实现了什么功能。以及这个行业的情况。
面试的陈经理比较随和，大概四十几岁模样，陪面的是一位年青人，大我个两三岁，感觉是个销售工程师。我小本毕业，两年售后服务工程师的`工作经验，面试岗位为销售工程师。
进去之后是我先开口说话的，向经理问好，自我介绍。经理一开始就拿出几个减速机的图纸，让我讲点什么，因为我对产品有充分准备，我讲到了里面的传动类型：涡轮蜗杆传动，止推轴承。
“这个技术方面他大概没有问题的”。陪面开口了。很开心，他对我的认可。
之前的岗位和现在不一样，当然要问为什么要做销售了，这个我早有准备。于是我故意放慢语速，半思考的讲了一遍理由，其中有销售岗位的重要性，销售人员的高要求，销售的高收入等等。
“假如你在客户现场，客户要求你在规定时间内把机器调试好，而你明知那是由于公司产品质量问题，是调不好的，你会怎么办？”首先，我不能说我压根没有碰到过这种情况。我的回答：“我会先答应他一定会把设备调试好，自己先动手调试，到了规定时间我会主动告诉他我调不好，然后答应派公司的其他人员过来调试。”
“那么客户会认为你在耍他，为什么一开始不告诉他你不能调试好呢？他会骂你。”经理道。
我说：“那我只有沉默了，呵呵。反正不能跟他吵架。”
（当时没有多想，现在我认为我应该第一时间告知销售，让销售来解决这个问题。面试有时候真的是临场发挥啊。呵呵）
“你和其他应聘者相比有什么优势？”经理道。
这是个老大难的问题，如果真的口无遮拦，毫无谦虚之心的说自己有多牛叉，跟我我的经验，很冒险。如果说自己没有什么优势，那么自己是个毫无自信之人。
我说：“刚入职场的人，对职场是没有什么概念的，什么能做，什么不能做，自己认知还不清楚，我对自己有着明确的职业规划。稳定性会比其他人好些。”
“这个不能算是优势，我们这的销售都很稳定的。”经理再次反驳。
“那您们这待遇一定很好喽？呵呵。”我企图岔开话题。
“不一定，这看个人能力的，你也说的，看提成的。”经理然后保持沉默，我知道这种沉默说明他还在等待我的“优势在哪里”。
“性格上来讲，我不是个容易认输的人，一定拿单失败，我会继续努力的。”我的这个答案很勉强，但是如果不回答，那就冷场了。
（这个问题，我到现在没有想好怎么回答，或许正如网上所说，这是考官看你有没有自我反省的能力。）
以上两个问题，真的噎了我老半天。其他还好包括陪面官当时就夸我的英语很好。谈吐也不错。最后让我问问题，这是公司的面试流程。我的问题如下：
1.经理您好，我知道人事叫我来面试，虽然没经验，但是我相信只要好好表现就会有机会的。从您的角度，您希望我身上有什么潜质能让您录用我？（这个问题用意是问我今天的面试您满意否。）
2.相比竞争对手，SEW的销售优势在哪里？
（这个问题是陪面回答的。）
总体感觉良好，希望得到复试通知！
面试前对公司的主要产品系列全部了解了一遍，传动存在的必要性，额定功率的计算，传动产品的实现了什么功能。以及这个行业的情况。
面试的陈经理比较随和，大概四十几岁模样，陪面的是一位年青人，大我个两三岁，感觉是个销售工程师。我小本毕业，两年售后服务工程师的`工作经验，面试岗位为销售工程师。
进去之后是我先开口说话的，向经理问好，自我介绍。经理一开始就拿出几个减速机的图纸，让我讲点什么，因为我对产品有充分准备，我讲到了里面的传动类型：涡轮蜗杆传动，止推轴承。
“这个技术方面他大概没有问题的”。陪面开口了。很开心，他对我的认可。
之前的岗位和现在不一样，当然要问为什么要做销售了，这个我早有准备。于是我故意放慢语速，半思考的讲了一遍理由，其中有销售岗位的重要性，销售人员的高要求，销售的高收入等等。
“假如你在客户现场，客户要求你在规定时间内把机器调试好，而你明知那是由于公司产品质量问题，是调不好的，你会怎么办？”首先，我不能说我压根没有碰到过这种情况。我的回答：“我会先答应他一定会把设备调试好，自己先动手调试，到了规定时间我会主动告诉他我调不好，然后答应派公司的其他人员过来调试。”
“那么客户会认为你在耍他，为什么一开始不告诉他你不能调试好呢？他会骂你。”经理道。
我说：“那我只有沉默了，呵呵。反正不能跟他吵架。”
（当时没有多想，现在我认为我应该第一时间告知销售，让销售来解决这个问题。面试有时候真的是临场发挥啊。呵呵）
“你和其他应聘者相比有什么优势？”经理道。
这是个老大难的问题，如果真的口无遮拦，毫无谦虚之心的说自己有多牛叉，跟我我的经验，很冒险。如果说自己没有什么优势，那么自己是个毫无自信之人。
我说：“刚入职场的人，对职场是没有什么概念的，什么能做，什么不能做，自己认知还不清楚，我对自己有着明确的职业规划。稳定性会比其他人好些。”
“这个不能算是优势，我们这的销售都很稳定的。”经理再次反驳。
“那您们这待遇一定很好喽？呵呵。”我企图岔开话题。
“不一定，这看个人能力的，你也说的，看提成的。”经理然后保持沉默，我知道这种沉默说明他还在等待我的“优势在哪里”。
“性格上来讲，我不是个容易认输的人，一定拿单失败，我会继续努力的。”我的这个答案很勉强，但是如果不回答，那就冷场了。
（这个问题，我到现在没有想好怎么回答，或许正如网上所说，这是考官看你有没有自我反省的能力。）
以上两个问题，真的噎了我老半天。其他还好包括陪面官当时就夸我的英语很好。谈吐也不错。最后让我问问题，这是公司的面试流程。我的问题如下：
1.经理您好，我知道人事叫我来面试，虽然没经验，但是我相信只要好好表现就会有机会的。从您的角度，您希望我身上有什么潜质能让您录用我？（这个问题用意是问我今天的面试您满意否。）
2.相比竞争对手，SEW的销售优势在哪里？
（这个问题是陪面回答的。）
总体感觉良好，希望得到复试通知！
