21869野狼魂周高祥2015，第一周

2015年1月10日星期六东莞晴

沐浴在清晨的阳光中，隔着落地玻璃，窗外江面折射着朝阳，波光粼粼，好似黄金鲤鱼翻动着金亮的鳞甲。因为隔着玻璃的缘故，阳光的热量我能很好的吸收，而清晨的清风却不能对我奈何，尽管是隆冬时节，在南国的这样的一个早上，我也只需要意见衬衫加一件背心则足以御寒了。

又是一个周六，恰巧也正是1月10日，每月的10日野狼魂会发放工资，今年也不例外，刮风下雨，大事小事，都不要阻挡准时发工资的节奏，因为大家辛辛苦苦忙活一个月总要有点盼头。所以准时发工资是我们需要一直践行并执行到底的事情。

这个礼拜是新的一年的开始，今天是也是新的一天的开始。

昨天和俞氏的董事长坐了一天，听他论道，做个好学生。当然，说道不赞同或者有不同见解的地方也是会提出来见较一二的。

哪个俞氏呢？做篸茸那个，大家习惯上叫俞氏国际或香港俞氏。他们董事长一个帅气有内涵的老男人，俞文清，我叫他老俞。

昨天和又又狼一起去的，我们是真的整整听了他给我们上了一天的营销课。

具体点就是他当年在江西怎么做月兔烟，后来身上只有100来万的时候怎么从一家虫草店发展到今天的100多家，怎么从口袋里面的100来万做到今天的10多亿。这其中的方式方法以及一些个人的总结与心得。

我听了一天，总觉起来就八个字——“要变口袋，先变脑袋。”

具体来说就是做企业要处理好人的关系，处理好人的关系用口水话来说就是要“搞定人”。

搞定哪些人？

首先是搞定自己，如果我们连自己都没有搞定，自己都一身臭毛病，怎么去搞定别人？己所不欲勿施于人，己所欲也，乐施与人。

搞定自己从什么地方做起呢？

首先是知道自己现在想要什么？做什么？怎么做？三年后、五年后、十年后想要的是什么，想要做什么，怎么去做？从这些点上出发，去践行，逼迫自己去做，然后彻底搞定自己。

搞定自己，我们需要把最好的精气神呈现给我们的团队，我们去办公室去见客户是把最好的自己展现出来的时候。如果我们自己都是病怏怏的，状态非常不好的，那么建议我们自己躲起来吧，我们要去办公室就是去做榜样的，就是去做标杆的。这是对创业的人的要求。

什么叫做搞定了自己的企业家呢？

就是那些把决策进行到底的创业者，把企业当家，把所有呈现出来的东西都站在管理的角度去思考，那所有人都视为能帮助自己事业的那一种创业的人。

搞定自己之后呢？我们需要做好哪些人的关系？

我们不妨一起来试想一下。

是不是有团队？客户？亲朋？差不多这些了。

第二就是要搞定团队，搞定团队，在组织架构上的建议是，决策层+管理层+执行层。而处理好团队，需要做到尊重员工，满足员工的基本物质需求，满足员工的荣誉需求。这就是我们常常所说的以人为本。

搞定团队，我们要相信我们的成员，相信他有能力做好，相信我们该信的信，如果我们把员工当着明星看，他们就会是明星。从他们一进来我们就把他们当作敌人或者是边缘人，纳闷他们永远也进不到我们的核心圈。

搞定团队，我们需要铸造学习型的团队，我们需要在自己学习的同时，培训我们的员工，我们需要让我们的员工今天做基层，明天有能力做管理层，后天有机会和本事进入决策层，对员工最大的伤害就是不让他们学习，不许他们成长。团队的好，就是严格的苛求他们，逼迫他们进步。

搞定团队，要让员工心动，用心动带动行动，打造员工的心动力。行动可以只是表面，心动并行动，才是下沉到了底层的功夫。同时学会分钱，把大头分给具体做是事情的团队，我们去赚取小头。那么团队成员为自己赚钱，还有什么理由不努力呢？

对于团队，我有话说：“在我看来，还需要把人当人，我们有多爱自己，就多爱自己的团队成员，我们有多在乎自己的面子，就多么在乎团队成员的面子，我们对自己有多狠就对团队有多狠，我们对自己有多严苛就对团队有多严苛，我们有多想成就想成就我们的事业我们就要让我们的团队有多想成就我们的事业，我们要把我们的梦想变成团队的梦想，我们的愿望变成团队的愿望。然后给到合理的报酬和足够的尊重，我想，事情就有可能成了，至少在原有的基础之上会成功的机会大很多的了。”

我们天天说各种各样的模式，我觉得腾讯模式就是不错的模式，腾讯模式就是模仿+改良的模式，我们嘴巴里面喊着创新，其实我们更需要做的是学以致用，用以化之。

就像当下的很多人，天天阅读者别人的故事感动着自己，看着别人拍的电视剧，泪流满面，满世界的学习，却根本没有把自己学到的，悟到的，领会到的运用到的运用到实践中，为了学而学，或是死搬硬套。

我们说文化，文化文化，其实就是文而化之，化为己用。

第三，客户。把客户当上帝，客户就会像上帝一样给予我们很多我们所期望的美好。

和大客户讲游戏规则，对小客户呵护，服务好大客户，关注好小客户。然后我们有机会源头活水不断，池塘积水常清。

以上是昨天老俞所讲的部分内容结合我自己所得的见解和认识。

这个礼拜，新的一年的开始的第一个周，我们接了43万的订单，确立了全员学习的基调，确定了人员的招聘与配备。

2015年，我们走在摸索前进的路上，我们的步子，自己最清楚，我们想要的业绩是800万，我们想要的利润是120万，我们会坚持做好我们的产销分离，销售与服务就专专心心的做好销售与服务，生产就专专心心的做好生产。坚决执行多利润中心，做到更好的开源节流，做好这个大课题。我们的未来，就是要在皮盒、木盒、纸盒这件事情上突破。

加油野狼战队，加油2015！

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