那些天，我们一起实践的日子

那些天，我们一起实践的日子

--杨灵慧 义乌暑期实践有感

【前奏--轻音乐般温婉如歌】

当你回首往昔，你不会感慨，也不会落泪；当你身坐摇椅，你也不会欢笑，不会惆怅；当你闭上眼睛，回忆青春，那些人和事，几乎被你淡忘，你依然坚定，沧桑的皱纹诉说这你无悔的青春。它曾经那么狂野，那么疯狂，而又那么的无助，是时间老人带走了你的峥嵘岁月，也带走了你的魅力年华。新的柳树抽开了枝桠，你领悟到青春它不是回忆，而是一种心态。有些人害怕失去，其实你却不懂，青春它永远在你心里，从未走远。…

--题记

带着人生的梦想，怀揣着自己的希望，我们"义行人"实践队一行17人来到了义乌，在这里我将自己的梦想放飞，将自己的未来播种，我在等待着它的开花、结果……

【过程--交响乐般跌宕起伏】

创业篇

给你两个关键字：义乌、创业。你能想到什么？

给你两个限制条件：经费有限、不能用自己的钱。你能干什么？

给你两个要求：积累资金、回馈社会。你会怎么做？

于是，在义乌这个陌生而又熟悉的城市，我们"义行人"进行了我们自己的选择。

也许是我们不想走寻常路，也许是我们不了解现实市常面对全新的创业环境我们选择了创意。是的，在这个快节奏的生活中，我们没有理由将自己滞后于时代的浪潮而被淘汰，我们能做的就是用我们的智慧改变原有的道路。于是，我们开始了一连串的遐想：自制饭团、手工艺包包与手链、可代销女装、眼镜吸管、特制布艺多功能小挂件、夜光儿童玩具、荧光棒、燕麦巧克力……

然而毕竟现实要求我们不能将自己的理想太远离，义乌是一个小商品聚集的地方，我们有充分的资源可以利用，但是义乌的市民生活节奏也很快，没有过多的时间驻足我们的摊位上。所以需要我们拿出自己的亮点，让自己的货物足够有特色，足够吸引人。此外，我们的进货渠道基本上是义乌小商品市场附近，所以要想打价格战，要想做出新意，可谓是难上加难埃更何况，我们还对义乌的市场不够了解，对义乌人民的需求方向不够了解。

综合考虑，我们因不想错过任何一次商机，我们把我们的"义行人"总公司分为四个子公司，分别为食义公司、水义公司、饰义公司、童义公司。每个公司有专门的负责人，确立了CEO,各司其职，但又相互联系。我们确定了每天的营业任务，每个公司的团队都在冲击自己的业绩。一方面大家是竞争对手，虽然是良性竞争，另一方面大家是一起团结协作的好伙伴，好队友，我们把两种职务运用到极致，以致得到了很好的后果。

创业初期，总是会遇到各种各样的问题。一方面，小组的创业资金成了我们的一大难题，一组100,可以进什么货呢？义乌小商品市场进货都是以一箱或者一批为单位的，对于我们这样的"个体户"都是正眼都不看的。而且资金原因，我们进的货种类不多，价格不会很低，售卖过程中想赚价格差也是碰到一定困难的。其次，如果不是代销，我们也不敢贸然进太多货，任何一件滞留的货物，对我们来说，都是一笔损失。加上我们对义乌人的市场并不熟悉，风险很高。还有，就是我们对义乌的路线、方向并不熟悉，很多都要通过询问、看地图，一步一个脚印靠自己摸索。此外，我们没有别的商家那样有华丽的柜台，在摆摊过程中，显的有几分寒酸，愿意看的人并不多。

不过，我们还是很幸运，我们各个公司都经过了地毯式的搜索，找到了最适合自己的进货渠道。为我们的创业开了个好头。

接着，就是销售了。

夜市组：由于宾王夜市人流量足够大，但需要摊位费，而那些不需要摊位费的地方，早已默默的被那些长期在那摆摊的大叔阿姨们看做是自己的摊位。夜市组只能默默的摆在小角落里。虽然刚开始生意挺清淡的，但是，夜市组仍然热情洋溢。一起唱队歌，一起销售。

"姐姐，过来看一看啦，纯棉T恤大甩卖咯"、"帅哥，过来看看小挂件吧，送给女朋友的必备良品"……

广场组：晚上的绣湖广场可谓是人山人海啊，我们也在那安了两组。整个广场的人看着都是满满的商机埃夜光儿童玩具虽然遭遇各种强大的竞争对手，但以自己独特的销售方式赢得了很多小朋友和阿姨级的人的青睐。卖水组和黄瓜组也不甘示弱，流动推销，一下子就销售一空。

"小朋友，过来看看这些玩具啊，很好玩的，姐姐教你玩氨……

商场组：秀湖公园旁边的沃尔玛、地下商场以及电影院门口是挂件组的重要战常白天总会出现小绵羊。而小绵羊就是我们的主要销售人群。看到一只或者一群小绵羊，商场组总会毫不犹豫的冲上去，把之前伪装的盒子里的挂件展示出来。然后，我总会以最精炼的几句话，配以煽情的语气，言简意赅，道尽自己的辛酸苦楚。最后，当然是小绵羊招架不住，乖乖掏钱咯。

"卖挂件送女友咯，有女友的送女友，没女友的先积累人品，女友马上就来咯"……

平静的销售总会出现很多波澜。可能前一秒你还很安逸的在那推销，后一秒你就得卷铺盖走人了。

"城管来啦！！！！！1一句简短却强具穿透力的声音不知从何处传来。不远处，突然间出现了一辆白色的面包车，上面的两个大字"城管"显得莫名的庄严。突然从中冲出了几个城管，说时迟那时快，城管大军似乎不给予周围的人任何逃离的机会，以百米冲刺的速度冲向我们。于是刚才还尽然有序的夜市，顿时乱作一团，有的抱着自己的服装跑动着，有的边跑边喊："我的衣服掉了，赶紧回去找找！"而我们，朝自己的伙伴看了一眼，然后分工明确的开始了逃离计划。两个男生飞快的卷起地上的席子，另一位女生负责在后面善后以免有货物掉落。夜市和公园组的逃离城管流程大概是这样。

相对来说，商场组的城管来的更加悄声无息，更加有技术含量。一个下午，我们可能与他们相遇8次，这个数字一点也不夸张。

可能一个转身，城管已经在你身后了。但这个画面，并不那么唯美。我的一转身，身后站着5、6个黑衣城管，180的个子，直接上手抢我们的小箱子。尽管我们之前伪装的很好，但是，在销售的过程中，我们等于完全暴露在空气中。两个用着蛮力在抢夺的城管与我们两个瘦弱小女子的巅峰对决，结果是被我们的爱心义卖制止了。但，我们仍逃不了被驱逐的命运。被抢的瞬间，感觉自己好狼狈，我不知道如果真的被抢了，自己会不会像后来自嘲时说的那样，抱住城管大叔的腿。

虽然逃城管的日子很心酸，但也是人生中一段很珍贵的记忆。

陌生的夜，陌生的城，但有了我们的队友，显得不再陌生。

【结尾--舞曲般缠绵悱恻】

我的世界，因为有你才会美，我的天空，因为有你不会黑。给我快乐，为我伤心流眼泪，给我宽容，让我能展翅高飞。你的话你的泪，你的笑你的美，在我眼中胜过最美的玫瑰。抱着梦往前飞，不逃避不后退，你是我成功路上的堡垒。给我翅膀，让我可以翱翔，给我力量，是你让我变坚强，不怕受伤，因为有你在身旁。你的笑你的泪，是我筑梦路上最美的太阳。

感谢实践队！感谢所有人！我永远会记得，那些天，我们一起实践的日子！