21626适合的

2015年9月8日 星期二 野狼魂（东莞）晴

和朋友聊天，说道关于作息。

他也是自己开公司的，当然，收获比我多，财富也比我足，系统也比我们野狼魂健全。

他说，我也真想，像你一样能够早早的起来，每天都能充满斗志的去做一些事情。

我说，你不也挺好的吗？享受过程，结果也如意。

他说，我每天都下午才去公司，上午起床一般9：00多，然后才去吃早餐，锻炼身体；下午工作3个多小时，然后就是开会，下班。

我说，其实有时候我也是蛮羡慕你们的，能比较高效而轻松地处理好事务而且还能有如此多充裕的时间。

他说，但我却常常很羡慕你，我也很想像你一样努力，可是我总能给自己找借口，还有就是我的习惯一时半会儿不好改变。

我说，其实我也喜欢闲适；只是我很明白，没有富贵命，不能得富贵病。

朋友哈哈的笑，说我在暗暗的说他。

我说，就咱们这么熟悉，我才不会暗暗的说你呢，要说我就会明说。而且我们之所以玩得来，是因为尽管你确实有一些富贵病，但是还是不缺乏上进和学习哦。

他说，这点我倒是有感受。

我说，别看现在看起来你混得比我好，如果你停滞不前，安于现状，我想要不了多久，可预见的是我会在方方面面超越你。

他说，这个我信，我们认识一年多，我都能感受到你的成长与变化，更何况更长的时间呢。

在真朋友面前，我就是这样，真实的一塌糊涂。

我说，白猫黑猫能抓耗子就是好猫，合适我们自己的才是更好的呀。

他笑了，我也笑了。

暑期的时候，给道滘参加2015创业大赛的大学生们做辅导，在其中一次培训会上，我给大家分享了一个关于销量的公式，当然这个公式也不记得是分享第多少次了。

销售量=进店量*转化率*客单量。

我和同学们说，如果作为做销售，想要提高销量，就要在后面三个基数上做文章。

一是客户数量，不管是让更多的客户找我们，还是我们去找更多的客户，都是我们需要去努力做的事情，让客户数量增加，这是方法之一。

二是让更多的客户合作，也就是转化率，让更多的客户买我们的单。

三是让单个客户向我们进行更多的购买，从事实现客单量的提升。

至于针对各自所经营的产品的不同，那么最终所具体使用的方式方法的变通，那就在于每个人自己了。

就像每个人都知道要想做好生意就要诚信经营一样，可是知道贵知道，未必大家都能很好的做到。

所以呢，适合的才是最好的。

公司来了新人，向我请教如何开始陌生的工作，如何快速的上手。

我就告诉他，模仿--运用--创新。

她说，能不能说得更具体一些。

我就讲了自己的故事给她听。

那时候我22岁，才开始做销售。

没有专门的师傅带，基本都靠自己去摸索。

我给自己准备了笔记本和笔，然后问了团队的老人，谁的业绩做得比较好，筛选了一组，然后可以的靠近他们。

我知道，他们业绩做得好，一定有原因，所以我记在他们身上找原因。

我拿着笔记本，纪录他们给客户打电话时候的话术，听到精彩的地方，我就暗暗的牢记，我和他们一起去看他们和客户交谈，甚至，我模仿他们其中的一些人说话的语气语调，模仿他们的动作表情。

尤其记得常常在下班的时候，我常常拽着他们给我讲东西，腆着脸和他们请教各种想问的问题。后来出单了，有提成了还请大家吃宵夜。

我一开始就是这么做的，从模仿老人们的一点一滴开始。

然后，我就不断去运用，不断去实践，然后进行一些改良，慢慢的就有了自己的一套，也就是适合于我们自己的一些东西，慢慢的就养成了自己的风格了。

我们做很多事情，没有规定必须怎么样，但是大体上是有框架的，适合我们的就是更好的，当然，也别把适合的就是更好的当成我们去推诿或是逃避一些东西的借口与理由。

一起努力，追寻，那些我们的适合，让一切变得更适合我们。

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