纸盒子

导语：绿叶放水杯里泡着喝叫茶，放在药铺里卖就叫药。人坐在办公室里叫白领，放到农田里干活就叫农夫。

大前天和一个淘宝店主聊了起来，她是卖皮草的。说是皮草，那是好听，不要想多了，可不是几千几万的那种。可能还没有说明白，什么是仿皮草，比如貂皮，真家伙是从貂身上扒下来然后经过拼接裁剪等工艺做成衣服，仿皮是怎样的？就是无论毛还是皮都是人工合成的，然后进料回来裁剪缝制就可以了；二者的差别很大，材料、工艺、成本都是不能比较的。淘宝上卖三两百的都是仿皮草。

她说：“去年的时候我们村一个人卖了两万多件，就这款我发图片你看下，不说他赚多少，只说这数量都是惊人的，如果做实体店任你敞开了卖，也很难卖到万件以上；这也是在网上才可以，能卖到全国各地。”

我说：“这么好的销量你完全可以借鉴过来啊，货源应该不是问题吧，多好的机会！”

她说：“好个锤子，你不知道我现在也做了他们那款的，卖一件退货一件，你说惨不惨？”

我说：“怎么可能现在是淡季吧？”

她说：“哪里淡季现在他们家已经卖的不错了。”

我说：“没天理啊，他们家卖的好你们为什么卖不好，还退货？不符合行情啊。你有没有研究他们是怎么做的？是不是你的价格太高了，不值那么多钱，人家才退货的啊？”

她说：“我们同样的东西啊，价格比他们低30块，他们也那样搞流量和销量，但是退货很少的。特别郁闷！”

我说：“应该说你应该更有优势，只不过你的退货比较多，你怎么发货的？有没有检查好再装纸盒子里？”

她说：“检查是肯定有的，每一件都仔细检查，卖的数量不多，都是我自己检查的，什么纸盒子？我没用过，我就装快递袋子里发出去的。”

我说：“问题可能出在这里了，你站在别人的角度想一想，当你花几百块买一件自认为高档的衣服，本打算拿这件战衣去相亲找个金龟婿的，可是收到你的货，一个破快递袋子，脏不说，还把里面的衣服搞的乱乱的，皱巴巴的，还可能打开包装的时候掉地上了，沾上了灰、沾上了脏物，你说让她怎么有好心情？她不在心里骂你祖宗已经不错了，退货是肯定的。我这只是打个比方，你想想是不是这样？”

她说：“有道理！那怎么弄？”

我说：“当你这样考虑问题的时候，你就在为客人着想，每一个细心之处他们会感觉到的。我的意思是换包装，尽快定做专用包装纸盒子，按衣服的容量来做，你找纸盒厂，不会设计不要紧，他们都有专门的设计人员帮你搞定一切，只要你订购他们的纸盒，他们会服务到你满意为止。”

她说：“说的太好了，我明天就去定做，原来是这样弄的。”

我说：“绿叶放水杯里泡着喝叫茶，放在药铺里卖就叫药。你几百块的皮草放垃圾袋子里就叫垃圾，放在高档盒子里就能才叫皮草，叫礼品都不为过。”

后来又聊了一些细节然后她就去忙了。

这让我思考了很多，为什么现在的商场、宾馆、饭店、服装店都要装修的富丽堂皇金光锃亮，只要你进门兴致马上就来了，购买兴趣提高了好多倍，成交的几率就大了好多倍；如果一个破旧屋子里即使放着珍珠别人也可能会以为是假的。

这让我想起了国外一个专做高档首饰的，很出名的一个人，忘记名字了，名字不重要。他能做到只要有人来几乎100%可以成交，他是怎么做到的？让来人看了商店里的展品后，领他到后面的小黑屋，让他看一件佳品，买不买没关系，看看再说；在黑屋里经过精心的设计和策划，超级射线灯光聚焦到那件首饰上，让任何一个进来的人都以为，那是件绝世佳品，并且他说世间仅此一件，可以想像最后的结果，肯定是来人买下这款首饰。并且是高价。

其实，不只是商品在不同的环境中会有不同的价值，我们人也是。身处高位的人，价值就大，即使你什么都不会，如果你身处高位，那么你的价值也会很大，不说别的，追求你的美人都能排成团，信不？即使你位再高，一旦没位了，把你放在农田里干活，你就叫农夫，不认识你的人还会说你是高官吗？不会。

还有，不只是商品和人在不同的环境中有不同的价值，即使一个生意，换了环境，一样会有翻天覆地的变化。

金利来是做领带起家的品牌，他的掌门人在最开始推销领带的时候，是去街边的地摊去推销的，后来他就发现，街边的领带都是低档货，和他的不一样，因为他生产的是高档领带，小摊主们怕卖不掉赔钱；在地摊这个环境中，他的生意停止了，做不下去了。他就想，要去别的地方，去哪里呢？最后找到了高档旅店，和人家谈判，这才慢慢的把生意做起来。

人家说环境决定一切，真的说的太好了。

所以有时候我们不是换换脑子，也不是洗洗肠子，更不是让心静下来；如果我们要是觉得整个人都不好了，那么换换环境，一定会有不一样的收获。

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