2015年，是等着被解聘，还是自行进化

2014年已然接近尾声，即将迎面而来的是残酷的2015年。羊年的到来，绝不是一只羔羊，而是一直去向不明的山羊。作为市场一线营销员，经过实打实干的一年下来，目睹了市场的残迫性。

记得上大学的时候，老师说过一句话“市场皆是一切”，现在想想也真是那么回事。随着大数据时代的到来，终端市场也将迎来一场数据更换时代。 2015年，到底该何去何从？

何谓终端？ 我自己理解为：厂家与经销商的合作、经销商与终端客户的沟通、厂家与消费者的互动。只要其中一环出现问题，都将损失掉很大的商机。所以，要做好终端市场，就得必须处理好以上三者的关系。而2015年我们竞争的是什么？竞争是数据收集、数据分析和数据决策。

所以说，市场终端工作将是难上加难。而作为一线市场服务人员，我们的考验更严格、更严谨。

那么，我们该如何在接下来的工作中，做好市场终端工作？我不喜欢长篇大论，我大概总结如下：

一、 正确理解计算机在终端市场的运用。现在很多营销员对市场也比较熟悉，但是一旦要求做工作汇报，就会缺少具体数据的分析，从而导致了这种现象，工作汇报看上去比较完整，但是，实际上缺少工作总结的论据。所以，一个合格的营销员，必须具备良好的计算机运用基础。计算机不仅仅可以让我们更好的与领导、同事沟通，还可以为我们储存数据、分析数据，使工作更加规范化、条理化。

二、正确认识数据营销在现代营销的作用。现代营销不仅仅是简单的4P，已经上升成为了以竞争为导向的4R，4R分别指代Relevance（关联）、Reaction（反应）、Relationship（关系）和Reward（回报），数据营销是4R的基础。所以，要学会用实际数据去引导工作。比如，公司总部要求填写数据表，倘若以自己的主观思想乱填一个数据，这样的后果是很严重的，公司领导会以一线人员的数据去做分析，从而决策，最终执行。其实最终受害的是市场、是一线营销员。我们不能为了某些利益而自欺欺人。

三、正确收集市场数据。市场数据不仅仅简单包括客户的数量、销量。更重要的是市场微数据，包括：完整客户档案、客户分析、竞品微动态等等。这些微数据看起来好像不起多大作用，但是往往会反映出市场实际信息。

四、勤于整理数据、分析数据。勤奋是一个终端营销员必备的工作素质，市场终端工作是一个复杂的过程，数据来源于市场、服务于市场。做好数据分析，工作效果将会事半功倍。

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