成功无处不在，100个成功励志故事（五）

有没有在追逐某个梦想或者目标时，因为不知道接下来该如何行动而变得迷茫又困惑。自己一味的钻研，可能不如有时候一句旁人的无心之话来的凑巧。在不知所措时，来看看别人的故事。

100个成功励志故事，带着我们这些渴望成功之人，走向成功。

65、状告足球

英国麦克斯亚洲有一个妇女向法庭控告，说她丈夫迷恋足球已达到了无以复加、不能容忍的地步，严重影响了他们的夫妻关系，要求生产足球的厂商赔偿她精神损失十万英镑。本来这一指控毫无道理，万没想到她在法庭上竟然大获全胜。原来，公关顾问向最初对这一指控置之不理的厂商建议：不妨利用这一离谱的案例大造声势，利用她的指控向人们证明该厂生产的足球的魅力之大。

果然，这一奇特的官司经传谋大肆渲染后，该厂名声大振，产品销量一下子翻了四倍。老板惊喜地对记者说：“想不到我们仅花了10万英镑就做了一次绝妙的广告。”

高明的商家往往能从失利中寻找契机，反败为胜。有时遇上的麻烦可能也会带给我们推销自己的机会。

66、装腔作“秀”

李老板在二流地段买了一块地皮，建了两层名为XX的服装城，并决定设置150个摊位，装修工程进行到五成，便开始对外招租。但是时下服装业不怎么景气，招租广告打出去近半月，才收到50多个摊位的定金。眼看就要对外营业了，尚有近百个摊位空着，如推迟开业时间，交了定金的客户就会闹事。

三天后，当地几家主要报刊出了一则声明：XX服装城招租广告打出后，求租者踊跃，有的客户一人租两个以上摊位，难免有日后拿来变相炒租之嫌。为体现公平公正的原则，从即日起，每人凭身份证只能租一个摊位，欲租两个摊位需出示结婚证。发现有私下随意炒作行为，本城将收回其摊位，望广大客户互相监督。业内人士分析，XX服装城如此火爆，原因是该服装城虽处二流地段，但潜在黄金地段的商机……据悉，该告示打出后，不到一个星期，滞留的摊位全部被枪租一空。

李老板情急之中的“大胆”运作抓住了客户的心理，因为人们凑热闹的兴致是十分浓烈的。

67、玻璃小屋的美人

店前玻璃小屋有一位美人，对着店前来来去去的人大声叫喊。

“救救我！请把我从这里救出去啊……”

这位美丽女郎声音响亮，含有一抹若有似无的幽怨，听起来，格外动听而迷人。于是路过的行人都围上去看个究竟。他们目睹似一幅名画里出来的美丽少女，被困在狭窄不堪的玻璃里。一会儿，看热闹的人们越来越多了。玻璃小屋四周满是人群，围成一个大大的圆场。

玻璃小屋里的美人在好奇的群众面前，指着陈列在她旁边的新产品“运动家”牌过滤嘴香烟说：“这些香烟不卖光的话，我是没办法出来的，请帮我一个忙好吗？”

声音清新悦耳，表情动人而可爱。她虽然没有讲几句话，但是却道尽了她的心酸，更能引起群众的同情。众人对她怜爱之心就油然而生，几乎每个人都掏出钱来买她的香烟了。

这个使人有着耳目一新感觉的玩意是前几年在加拿大艾德蒙顿E?N香烟公司举办宣传推销新产品“运动家”牌过滤嘴香烟时的花样。

一到晚上，这位娇美如玉的美女就在里面睡觉。很多人对她睡觉的美妙姿态或者换衣服的镜头想大饱眼福，就像中了魔咒似的，在深夜里都舍不得离开。更有众多的人想欣赏她甜蜜的微笑，看她吃饭的举动，看她羞怯的神态，争相围着玻璃小屋徘徊不去。其中也有许多人对她一见钟情。

这样，100万包的香烟经过130个小时后就被争购一空了。不仅收到令人满意的结果，同时亦是最好的宣传。新香烟一问市就大为轰动，比历史悠久的老牌香烟知名度还高，成为人人皆知的名牌畅销香烟了。

作为新的品牌面市时如何使之为人们熟悉，开拓市场，采用新奇的推销点子犹为重要，但新要新在合乎情理，抓主人们的好奇心理。

68、定价的学问

有一家仿古瓷厂生产的瓷瓶在一家商店销售，定价500元一个。在商店摆了不少，一个也卖不出。后来，有人给商店出了个主意，说这种商品主要不应卖给中国人，而应当卖给外国人。于是商家把瓶子全部收起来，店里只放一个，价格则从500元涨到5000元。不久一个外国人看了就想买，可是想要一对。经理讲：“本店就只有一个，不过明天想办法再帮你找一个来。今天你先把这个拉走。”

第二天，这位外国人来到店里，看到给他准备好一个瓶子十分高兴。可这位外国人又带来一位，表示也要一对，经理讲：“今天晚上一定去找，请你明天再来一趟。”由于是费了一番周折买到的，外国人非常高兴。

越是得不到的东西，越容易激起消费者的购买欲望，价格自然也就出来了。

69、危机就是商机

南宋绍兴十年七月的一天，杭州城最繁华的街市失火。火势迅速蔓延，数以万计的房屋商铺置于汪洋火海之中，顷刻之间化为废墟。

有一位裴姓富商，苦心经营了大半生的几间当铺和珠宝店，也恰在那条闹事中。火势越来越猛，他大半辈子的心血眼看将毁于一旦。但他并没有让伙计和奴仆冲进火海，舍命地救珠宝财物，而是不慌不忙地指挥他们迅速撤离，一副听天由命的神态，令众人大惑不解。

然后他不动声色地派人从长江沿岸平价购回大量木材、毛竹、砖瓦、石灰等建筑用材。当这些材料像小山一样堆起来的时候，他又归于沉寂，整天品茶饮酒，逍遥自在，好像失火压根儿与他毫无关系。

大火烧了数十日之后就扑灭了，但是曾经车水马龙的杭州，大半个城已是墙倒房塌一片狼藉。不几日朝廷颁旨：重建杭州城。凡经营销售建筑用材者一律免税。于是杭州城内一时大兴士木，建筑用材供不应求，价格陡涨。裴姓商人趁机抛售建材，获利巨丰，其数额远远大于被火灾焚毁的财产。

这个故事虽然久远，蕴含其中的经营智慧却亘古不变。

其实世界上任何危机都蕴含着商机，且危机愈重商机愈大，这是一条颠扑不破的商业真经。危机常在，而巧渡危机的智慧并不是每个企业和经营者都具有的。作为一个优秀的企业或企业家，不但要善于应对危机，化险为夷，还要能在危机中寻求商机，趁“危”夺“机”。

70、商界钓术

在美国甘城30公里之外的山坡上，有块不毛之地。

这块地皮的所有者，一直感叹倘大的地盘却卖不出好价钱。一天，他突然灵机一动，跑到当地政府部门说：“这块地皮我无偿捐献给征服盖所大学如何？”当地政府如获珍宝。不久，一所颇具规模的高等学府就矗立在这片荒凉的土地上。老板轻易地获得了政府的支持，在校门外修建了公寓、饭店、商场、影剧院……形成了大学门前商业一条街。这街上的生意自然归这位老板经营。

没用多久，地皮的损失就从商业街的营业收入赚回来。更重要的是，他还获得了一个长期获利的大市场。这位地皮所有者的这一诱饵钓回“鱼”真大，钓到的乐趣实在是美妙！

付出一点诱饵是钓者获取美味与乐趣的关键。钓者使用的这种钓术被一些聪明的经营者运用到商业经营上，同样也取得了意料不到的奇效，给他们带来了美妙的经营乐趣。

71、缠绕悖论

希腊军队俘获了一批波斯士兵，并按特殊的方式处死他们：让他们每个人说一句话，如果是真话就绞死，如果是假话就砍头。结果大批士兵或说了真话被绞死，或因说了假话而被砍头。轮到一个聪明的士兵时，他说了这样一句话：“要砍我的头。”希腊国王不知所措：如果绞死他，他说的话又不是真话。最终，国王把这个囚犯和未被处死的囚犯一起释放了。

这个聪明的囚犯应用了古希腊一个着名的“缠绕悖论”。这一自相缠绕互相矛盾的悖论

使希腊国王惟一的选择只能是释放他。

72、屡败屡战

湘军首领曾国藩率军与太平天国军队作战，连连遭到惨败。如何把军事上屡遭惨败的战况向皇上禀报呢？曾国藩冥思苦想，绞尽脑汁，无计可施。在万般无奈的情况下，只得在奏章上写下“臣屡战屡败”的字眼。

曾国藩的军师读了奏章之后，连连摇头说：“不可，不可！”他觉得如此上报，就有杀头的危险。曾国藩向他请教挽救的办法。军师微微一笑，提笔将“屡战屡败”改为“屡败屡战”。曾国藩看后，不禁拍案叫绝。

从字面上看，“屡战屡败”表示智慧者昏庸无能，战场屡屡失败。而“屡败屡战”则表示不畏失利，不甘失败，英勇战斗。一字换位，意义完全不同。

73、园智巧答乾隆

园智是清代乾隆年间宁波天童寺的当家和尚，他虽无点化之术，却颇有应变之才。

那年，乾隆皇帝只身微服南下，来到宁波后，便直往天童寺而来。园智闻知此事，马上到山脚下等候。不一会儿，乾隆便来到了眼前。园智在他身前躬身轻声说：“小僧天童寺主持园智接驾来迟，万望恕罪。”

乾隆听说这个人就是园智，想给他个“下马威”，于是板起面孔说：“你既知朕躬到此，为何不率领众僧，大开山门，跪接圣驾？你这轻轻一揖，莫非意亵渎朕？”园智忙说：“贫僧岂敢亵渎圣驾，只因为这次圣上南巡，乃是微服私访。小僧要劳师动众，恐引起游人瞩目，有碍圣上安康，故小僧一个悄悄在此相迎。”

乾隆听他说得入情入理，只好说：“恕你无罪，前面带路便是。”一路上，乾隆又道：“大和尚，今日上山，你能不能把我比上一比？”园智暗自思忖，脑子一转，说：“万岁上山，可有一比：好比佛爷带你登天，一步更比一步高！”乾隆一听，心里好不舒服，园智自比佛爷，上风他占了，但又不好发作。

他们走进天王殿，正见弥勒佛喜眉笑脸地望着他们。乾隆的点子又出来了，他指着弥勒佛向园智：“请问大和尚，他为何而笑？”

园智答道：“启禀圣上，他是在笑贫僧命乖运褰，身入空门，终日青灯木鱼，碌碌无为。”

乾隆一听，心中暗喜：“这下可有空子可钻了！”马上请问园智：“他对我也在笑，照你说的，我也碌碌无为了？”

园智回答说：“哪里，哪里，佛爷对不同的人笑有不同的意义。他对万爷迎面而笑，是笑您为万民操心，以国事为重。不像凡夫俗子，气量狭窄，笑里藏刀。”

这一席话弄得乾隆哭笑不得，园智明明在骂自己，可又不好发作，只好又忍了下去。

在一些特殊的场合，往往碰到一些不便直接回答但又不能不回答，一时无法回答但又必须回答的问题。这时可采用机智应答，使语言变通性强，可塑性大。这样可以化解矛盾，应付刁难，摆困境。

74、投石问路

有一个走江湖的相士，一日，忽蒙县官召见。见面时县官对他说：“坐在身旁的三人当中，一位是我的夫人，其余是她的婢女。你若能指认哪一位是夫人，就可免你无罪。否则，你再在本县摆相命摊，我必将”妖言惑众“惩处你！”

相士将衣饰发型一致、年龄相仿同样面无表情的三位女子打量一眼，就对县官说：“这么简单的事，我徒弟都办得到！”他的徒弟应师父之命，将三位并排端坐的女孩子从左往右看，从右往左看，看了半天，仍然一头雾水。他满脸迷惘地对相士说：“师父你没有教过我啊？”

相士一巴掌拍在徒弟的脑袋上，同是，顺手一指其中一位女子说：“这位就是妇人！”

在场之人全部傻住了，没错，这人还真会看相。

事实是：相士一巴掌拍在徒弟脑袋上时，师徒二人的模样颇为滑稽。少见世面的两个丫环忍不住掩口而笑。那位依然端坐，面无表情的女子当然是见过世面又有教养的妇人啦。

这位未必身怀绝技，却练达人情的相士所要的招式就是孙子兵法所述的“形敌”——使对方露出真相。

75、你赢她输

阿凡提专与巴依作对。有一位自作聪明的巴依为了报复，雇阿凡提为长工。一天，巴依和老婆下棋，把阿凡提叫到跟前说：“阿凡提，大家都说你聪明，那你就来猜猜我们这盘棋的输赢吧。猜对了，我给你一个元宝，猜错了，我打你二十皮鞭。”阿凡提答应了，当场铺开一张纸，写道：“你赢她输。”

巴依看在眼里，故意把棋输给了老婆。他得意地对阿凡提道：“你输了，该打二十皮鞭了！”

“慢，老爷，我猜对了！”说完，阿凡提念道：“你赢她？输！”

这句话表达的是巴依输，老婆赢，巴依无话可说。但狡猾的巴依说：“不行，再猜一盘才算！”阿凡提又答应了。这一盘，巴依赢了她老婆。阿凡提打开一念：

“你赢，她输！”

巴依没话了，他又没打成阿凡提。“不，再猜一盘！这次你要是猜得对，我就一定把元宝赏给你；猜错了，就别怪我手下无情了！”阿凡提说：“可以，不过这回你说话可得算数了。”

这一盘，巴依与老婆故意下了和棋。阿凡提又打开纸念道：“你赢她输？”

这次阿凡提不肯定谁赢谁输，所有说他们和了。巴依的诡计又落空了。

同一个句子，加上不同的标点，将会产生完全不同的意思。我们在谈话更要注意这种变化。语气在不同的地方的停顿，会带来不同的效果。

76、补足十万元

年关将近，一个小商人辛辛苦苦地赶出了一批货，交给了一个不是很熟悉的客户。交货之后，却望穿秋水般地等不到客户将货款电汇回来。

等了两个星期之后，小商人终于忍不住了，他便亲自搭乘夜班火车，赶到了那个客户的公司。苦等了几个钟头，对方终于出现。小商人用尽一切水磨功夫，终于在两个小时之后，收到了那笔为数十万元的货款。

小商人拿着客户开出来的现金支票，火速感到发出支票的银行，希望能够立刻换得现款，准备过年应急之用。

不料，当他将支票交给银行柜台小姐时，对方却告诉他，这个帐号的户头已经有很长的一段时间没有往来资金。而且，在这个帐号内的存款也不足，他的支票根本无法兑现。

小商人顿时明白，这是那个差劲的客户故意刁难他的小动作，当下便想冲回客户的公司，和他大吵一架。但小商人做事一向小心谨慎，在离去之前，他简单地陈述了自己的窘困状况，并询问柜台小姐，他的支票因对方存款不足而遭到退票，究竟差了多少钱？

由于他的态度殷切诚恳，柜台小姐也热心地帮助他查询。得到的结果是，户头内只剩下九万八千元，与他的支票金额差了两千元钱。

果然如小商人所料，这个客户是存心要和他过不去，看来这笔货款可真是凶多吉少了。

所谓集中生智，小商人转念想了想，灵机一动，很快地从身上掏出两千元钞票，央求柜台小姐帮他存入那个客户的帐号里，补足支票面额十万元，再将那张支票兑现在，终于顺利地领到了钱。

在最后的时候，我们也不要放弃尝试，这往往是最有希望之时。这条路上吃了闭门羹，我们再去敲另一扇门。一次又一次不断地敲门，总会走出困境。

77、一根电缆值多少钱

很多年前，美国穿越大西洋底一根电报电缆线因破损需要更换，这则小消息平静地传播在人们之间。但是一位不起眼的珠宝店老板却没有等闲视之，毅然买下了这根报废的电缆。

没有人知道小老板的企图，认为他一定是疯了，异样的目光惊诧地围绕着他。

他呢？关起店门，将那根电缆洗净、弄直，然后剪成一小段一小段的金属段，然后装饰起来，作为纪念物出售。

大西洋底的电缆纪念物，还有比这更有价值的纪念品吗？

这样他轻松地发迹了。他又买下欧仁皇后的一枚钻石。淡黄色的钻石闪烁着稀世的华采。

人们不禁问：他是自己珍藏还是抬出更高的价位转手？

他不慌不忙地筹备了一个首饰展示会。观众当然是冲着皇后的钻石而来。

可想而知，梦想一睹皇后风采的参观者会怎样蜂拥着从世界各地接踵而至。

他几乎坐享其成，毫不费力就赚了大笔的钱财。

他就是美国赫赫有名、享有“钻石之王”美誉的查尔斯？刘易斯？蒂梵尼，一个磨房主的儿子。

财大气粗不见得代表财富。心智才是更高一级的财富。想想蒂梵尼就会相信赤手空拳一样赢得天下。

78、急中生智

有一位画家，在一座建筑物顶壁，画一幅巨画。当他画完之后，站在架高的平台上，欣赏着自己的杰作。由于这幅画太大了，他不得不往后退来观赏。

当他不知不觉，一步一步地向后退时，仍目不转睛地欣赏着自己的画，嘴角漾起了满意的笑容。但此时他已推到了平台的嘴边缘。只要再退一步，他就会掉下万丈高楼了。

在这千钧一发之际，画家的助手冲到壁画前，拿起画笔，乱画一通，画师忙向前兴师问罪之际，却发现助手已面色苍白，用颤抖的手指着平台边缘，说不出半句话来。

画家这才恍然大悟，流着泪水，将助手抱进怀中。

对于一个处于痴迷状态的人，你的呼喊，你的动作，都不能引起他的注意。只有对他的兴奋点，泼冷水，才能使他清醒过来。

79、瞎子打灯笼

有个双眼失明的犹太人，打着灯笼在漆黑一团的路上行走。外地来的一位商人见他是个瞎子，便问他：“你是个瞎子，干嘛还打灯笼？这不是浪费灯油吗？”

瞎子却振振有词地说：“在黑夜里走路，人家看不到我，很容易被人撞到。但因为我打了灯笼，不瞎的人才能看到。”

对于瞎子来说，在漆黑的夜晚走路和在白天走路是一样的，自己摔倒的可能性很小，但被别人撞到的可能性却很大。点着灯笼，实际上是一种自我保护。

80、砖头大小的黄金能卖多少钱

犹太商人费南度在旅途中被歹徒抢得一干二净，只好到附近教区会馆找到会长，请求他指点提供安息日食宿的家庭。

会长查看了一遍登记薄，对费南度说：“这个星期五，经过本镇的路人特别多，每家每户都安排有客人，只有经营金饰店的老板修美尔家没安排客人。他是一向都不喜欢接纳别人，位别人提供安息日食宿的。”

费南度思考了一会儿，对会长说：“我有办法让他接纳我的。”于是，他很自信地向修美尔家走去。恰巧，修美尔做完祈祷归来。费南度把修美尔神秘地拉倒一旁，从大衣口袋里取出一个沉重的小步包，悄悄地对他说：“砖头大小的黄金能卖多少钱呀？”

修美尔的眼睛霎时为之一亮。但已经到了安息日，安息日是不能谈及生意之事的。修美尔心想：如果让他走了，他很可能去找其他经营金饰的同行，那岂不是失去了赚大钱的机会？于是他机灵地对费南度说：“这个东西一时难以估价！安息日你就住在寒舍，待明晚了安息日再谈吧。”

按照犹太教规，每周第五天日落至第六天日落，这24小时为安息日。这期间不得从事任何谋生工作，更不能谈生意。

在安息日这一天里，费南度住在这个金饰商的家里，受到热情周到的款待。安息日一过，修美尔就急不可待地催促费南度把金子拿出来瞧瞧。

费南度故作惊愕状，说：“咦，什么金子银子呀？我只是想知道砖头大的金子到底值多少钱而已！”

在这里，费南度“暗示”对手上当的技巧可谓高超。他在一个不谈生意的时候，问了一个似乎是生意上的问题，结果使修美尔把他的“随便问问”当做一宗大买卖。利用巧妙的暗示，使对手心甘情愿地上钩，正是商战中惯用的策略。