人与人之间的信任（70元却带来几十万生意与信任）

我于99年开始在深圳一家相馆（也有打字、复印、名片的）打工，当是还处在学习的阶段所以工资也只有300元/月。

在九月二日我店里来了一个做网吧的老板对我说：“给我印三十盒名片，马上给我排版”，我说：“好”，马上在电脑上把他的名片排好了，他说：“多少钱一盒”，我说：“看你用的纸了”，他接着说：“最好的”，我回答：“十八一盒”（九九年那时名片还挺贵的），他说：“行，给他选纸”，一下他就把纸定了他就放下550元时说：“不用找了，我后天来取，帮我把质量印好一点”就走了，我都还没有反应过来。但他那种纸其实不用18元/盒，按我们店里接就是高的也只能接17元/盒，但如果我给他说17/盒退回40给他肯定不会要的。我的同事的很高兴说：“我们拿70元来分了”，意思是说报店里16/盒。

我说：“不行，我们可不能看人家好说话就宰人家的啊，报16元/盒是没有错，把70退回给客人”！他说：“人家都不在乎，我们就不同了”。但我还是把钱退回客户了，那客户说：“没所谓了，你们印的很好”。我同事不服就报给老板听，老板没有骂我只是像开玩笑似的说：“你为什么退回给他”，我说：“我们该赚的已经赚了,不做过多的解释”。这一事就这样过去了。

之后，那老板有什么我们可以做的都找我做，我们也慢慢熟悉起来了，他也知道我们老板有一家做招牌的店。有一天他对我说：“我开多一家网吧叫那招牌店的师傅去看一下场地要怎么配合？还叫我先帮他排版”（因为我老板都没有在店里的他还开了一家建材公司）。我很快帮他排出来了，他也很满意就开始做到了做的招牌生意，在这几年我们不知不觉帮他做招牌就做了30多万的生意（他刚开的网吧比较小，因为不断的扩大招牌也跟着换了，现在他有三家网吧都是三百多台电脑的规模）。

我们在多次的接触的情况也就成了好朋友，因为他的网吧隔我工作的地方有一段距离，再说他的生意多了也就比较忙了，但他每逢到我那边都会到我那里我们一起吃饭、聊天。期间我也换了两个地方，都是我们老板开的店，现在也开了有店了。

他还也对我说：“有必要的话自己出来创一创”。但我每次都是微笑的对他说：“我们农村出来的不能跑的太快了，跑的太快会摔倒爬不起来的”。

虽然有些人不能够理解我的做法，但我还是会坚持下去！