几次商谈合作事 协议签订共投资《艰难的起飞》之二十一

王诚认真研究胡老板订单的产品特点，编制了工厂的生产工艺术，然后，选择要采购的生产设备的数量与要求，最后，汇成了一个设备明细表，并对设备的采购价格，初步进行了一个评估。

不久，胡老板打来了电话，他在电话中说道：“王诚老板，我的合作协议，我初步已经写好了，抽空，我们两个人再坐下来，仔细看看，如果没有问题，那么，我们就进入真正的实际操作，租房及购买生产设备，你这边的有关采购生产设备方面，考虑程师如何?”

王诚在电话中说道：“胡老板，这几天晚上，如果工厂不加班，我就在自己家里，具体对你以前下单的有关产品，进行了研究，并制订了工厂的生产工艺，具体，我们还要根据每月你下单的产品数量，再定下生产需要设备的数量。”

“那我们什么时候再碰头?”胡老板问道。

王诚说道：“今天星期三，明天我跟上一趟嘉善的客户处，那么，就后天，你过来，我们再仔细地聊聊。”

“好吧，那我们就这样说定了。”

过了一天，胡老板开车，来到了王诚的工厂，两个老板在王诚工厂的办公室坐了下来，王诚亲自起身，给胡老板泡了一杯绿茶。

喝了一会茶，胡老板拿出了自己考虑好的双方合作协议，王诚仔细地逐条看了一遍，有几个可疑的地方，进行了一些修改。

协议规定：胡老板负责有关接外贸的订单，并投入一定的资金，作为生产用设备的购买，原材料采购之用，王诚则负责在王诚老家租赁厂房，日常管理，并确保认真的质量与按时交货，同样，也需要投入一定比例的资金，初步首期合同为三年，三年到后，看合作情况，在当地工业区买进土地，建造属于自己的厂房，这是三年以后的设想。

协议初步议定：合资公司的名称——滨海县佳诚机械有限责任公司，注册资金50万，这个具体的注册登记，请王诚办理，注册资金这一块，各出一半，在一个月内办妥。

双方认真地协商了协议的有关细节，最后，在胡老板准备的两份协议上，双方各签了一个自己的名字。

胡老板说道：“王诚，我现在手头就有一些订单，我想先下给我，你找附近的工厂，先生产一批看看，一个熟悉一下产品的加工过程，另一方面，这个产品是销往日本的，要做认真的防锈处理，外面还要用木箱包装，看看，一个月，能生产多少数量。”

王诚说道：“胡老板是一个实在的人，我们先试做几批，熟悉一个整个产品的工艺流程及包装等整个过程，另一方面，我们也可以认真计算一个一批产品具体操作之后，可能产生的利润是多少，做过了才能清楚其中的管理及原材料、辅料的采购成本。”

“好的，王诚，你抓紧物色机械加工的企业， 我回家之后，将有关的订单、图纸，给你传真过来，你这里的传真号码，我摘一下。”

王诚给胡老板报了自己工厂的传真号码。

“我们做几批之后，王老板你就知道了每个环节的要求，随后，我们就寻找附近的空置的厂房或者仓库，进行我们合资办厂的真正动作，这样做起来，比较切合实际。”胡老板说道。

“好的，那胡老板今天中午，就这里吃个饭，你再走好了。”

“王老板，不客气，今天还早，我得早点回家，给你的有关图纸及产品包装要求，报价单子，给你传真过来，你仔细核算一下，给我报价。”

说完，胡老板起身告辞，王诚一直送到胡老板坐进他的小车，等车开出门口，他才回来。

吃过中饭，王诚照例在自己的工厂，作了一个仔细的检查，也没有发现什么问题。

回到办公室之后，在传真机边上，看到了胡老板传来的有关产品图纸，包装资料，报价清单。

王诚想到了嘉善的一个朋友姚忠，他在自己家里，叫了几个工人，买了一些机械设备，专门给别人金加工，于是，王诚拨通了姚忠的电话。

对方一听是王诚，就说道：“王诚，好久不见面，有事吗?”

“我有个活，想让你加工一下，不知你空不空?”

“什么产品，数量多少?”姚老板问道。

“45号钢，中间打一个孔，劈二边，再车一刀外园。”

“你具体给我传真一个图纸来，让我仔细计算一下，看看能不能做，主要是价格，也是要紧的，没有一点利润，那就没有办法做了。”

王诚说道：“姚忠，我马上给你传真过来，你尽快给我报个价，能做的话，我过来签个协议，我跟外贸公司，也可以立即要下这个订单。”

“好的，你传真过来，我看了再说。”

第二天，姚忠将他的报价，传真给了王诚。王诚一想：这是金加工的单件价格，还要加上防锈及有关外包装的材料及人工，才是报给老胡的价格。

王诚反复验算了几遍，最后，同意了姚忠报的价格。

王诚自己再加上一些包装运输的费用，给胡老板报了一个价格。就这样，第一份试生产的订单，这这样定了下来，王诚为了让双方有个压缩力，分别跟胡老板及下家姚忠，各签了一个协议。

随后，王诚将自己工厂的事情，让小弟王杰及姐夫负责，自己专门跑嘉善，来到姚忠的工厂，对自己的第一份下达的订单，进行了认真的质量抽查。

姚忠也是一个要面子的人，对王诚提出的有关质量上的事，及时交谈手下的员工，改进加工的方法，达到出口产品的要求。

嘉兴的胡老板，有些不放心，他亲自跟王诚一起，来到了嘉善姚忠的加工点，对生产的产品，自己亲自进行了有关尺寸的抽查，对内孔的要求，亲自带了一个内径百分表进行检测，直到满意为止，并对姚忠老板再三要求，一定要保质保量。

最后一道完工产品的防锈，先用牛皮纸包装，再装木板箱，外面贴有关的流水号及产品名称，第一批，胡老板亲自过目，做出了样子，王诚看到胡老板如此认真与细心，更充满了跟胡老板合作的信心。