有关工作计划模板汇总5篇
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，又迎来了一个全新的起点，一定有不少可以计划的东西吧。工作计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编为大家收集的工作计划5篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
县教育局认真贯彻落实县委、县政府的工作要求，将20xx年确定为项目内涵发展年，坚持一手抓灾后重建，一手抓内涵发展的工作思路，扎实推进各项教育工作，取得了显著成效。
一、灾后重建进展顺利
二、统筹城乡措施有力
半年来，县教育局认真贯彻落实县委统筹城乡发展的工作部署和要求，积极增添举措，不断推进城乡教育协调均衡发展。
一是科学调整城乡学校布局。
在学校灾后建设项目规划中，按照统筹城乡教育规划、满足学生就近入学和高中进城、初中进镇、小学相对集中的原则，进一步整合优化全县教育资源，科学合理地调整农村学校布局，将现有的50所公办中小学、幼儿园调整为42所，并在全市今年率先全面消除村小。
二是积极推进城乡教育现代化。
不断加大对农村学校现代教育教学设施、设备的配置力度，优先满足农村学校。特别是进一步加强了农村学校教育信息化建设，积极实施了农村学校教育网络、优质课程资源和教育信息技术应用满覆盖，努力实现农村学校现代远程教育班班通，堂堂用。
三是着力实施以城带乡举措。
积极推行了城乡学校结对帮扶，启动了成华、大邑城乡学校互动发展联盟，成华区28所优质学校采用对口帮扶和捆绑发展形式，对我县23所中小学进行扶持。同时，石室中学对口帮扶安仁中学、市工业学校对口帮扶县职高，将经过三年的努力，在全县形成优质教育资源全域覆盖，全面提升城乡教育发展水平，实现城乡优质教育资源均衡的新格局。为此，县教育局又对全县42所中小学、幼儿园分别实行了对口帮扶、捆绑发展模式，结对学校时间为3年，并对城乡结对学校在结对期间实行互动管理、捆绑考核的评价制度，以此扶持农村薄弱学校，促进城乡学校教育教学质量和管理水平同步提高。
四是扎实推进农村幼儿园标准化建设。
县教育局将以安仁镇幼儿园为试点，不断争取政策、资金支持，全面推进我县农村幼儿园标准化建设，以此促进城乡幼儿教育均衡发展。
五是努力解决农村教师住房困难问题。
积极采取教师住房团购及教师周转房建设两种形式，努力解决665名农村教师的住房困难问题，保障全县教师队伍稳定。
三、教育质量显著提高
继续着力实施了教育教学质量提升工程和学校科学管理工程，建立完善了全县学校教学质量管理督查机制和教学质量评价体系，推行了普通高中教学质量量化考核制度，层层落实了从局班子成员到学校教研组、科任教师等相关人员的教学质量责任制。不断推进全县学校科学化、规范化管理，制定实施了《学校科学管理评价细则及操作办法》，建立了学校管理信息统计档案，全面推行精细化管理举措，完成了新一轮的学校管理常规督查，在全县学校形成了抓管理、重质量的良好氛围。
四、队伍建设不断加强
继续大力实施了教师素质能力提升工程，着力推进干部教师专业化成长的目标。
一是在干部队伍建设中，精心组织全县近50名中小学校长参加了全市千名校长大练兵，举办了校长练兵县级论文答辩活动，对全县46名教导主任开展了业务培训，促进了学校干部队伍教育观念、管理水平的不断提高。同时，自今年以来，县教育局将校长上课、校长参加科研两项作为硬性要求予以落实，进一步强化校长的实干意识，培养专业型干部队伍。
五、教育
一是惠民成效显著
县教育局坚持教育服务地方经济社会发展的宗旨，认真贯彻落实各项教育惠民措施，积极部署实施职教三年攻坚，大力开展成人教育，全面推进教育资助工作，成效明显。
二是成人教育稳步发展。
半年来，完成了农村劳动力转移培训17495人，推荐就业367人；针对企业员工、失地农民等开展技能培训5889人，创业培训174人；按照市教育局要求和标准，积极打造韩场兰田社区、安仁金井社区、韩场正福社区、安仁五显社区、晋原镇红光社区、鹤鸣仙鹤社区等6个社区工作站为规范化社区教育工作站并组织上报，为全县经济社会发展作出积极贡献。
六、学科活动深入扎实
按照县委项目提升年的工作要求，20xx年下半年，县教育局将着力抓好以下重点工作：
一是继续抓好学校灾后重建
1、加快建设进度，全面完成32个中小学校灾后重建项目建设，确保今年9月份全县学生顺利搬入永久性校舍学习；
2、逐步配套落实灾后重建及危房改造学校的绿化工程、美化工程，进一步实现全县城乡学校基础设施建设均衡化和优质化；
3、统筹推进农村寄宿制学校建设，完成29所城乡寄宿制学校建设，切实解决因集中布点造成学生上学远的问题；
4、加快全县学校教育教学设备配置工作，按照全县学校灾后建设进度，完成一所学校，配备好一所学校，力争在12月底前全面完成全县学校的教育教学设施、设备重置，为我县推进教育信息化、现代化奠定坚实的基础；
5、加强宣传，积极协调，确保于年内完成农村教师的住房团购工作。
二是扎实推进城乡教育均衡发展
1、积极开展成华、大邑结对互动发展学校以及县内捆绑发展学校间的教育教学学习交流、互动探讨活动，促进城乡学校办学水平的提高；
2、全面推行初中办学水平提升行动计划，不断加大工作力度，完成最后一批薄弱学校的脱薄工作；
3、结合灾后重建，认真开展城乡学校的师资调配和干部教师轮岗交流、支教工作；
4、积极推进农村幼儿园标准化建设，确保出江幼儿园、金星幼儿园标准化建设于年内顺利完工。
三是不断加大职教攻坚力度
1、进一步改善职业教育办学条件。配合相关部门，力争12月底全面完成县职业教育中心二期工程建设并投入使用。同时，努力确保县职业教育中心学生实习实作基地于8月份如期开工建设，为我县职教攻坚打下坚实基础；
2、强化招生宣传，不断增添措施，全面完成市级职教送生和县内职教招生任务，普职比例达5：5；
3、加大成人教育工作力度，进一步加强对成人学校基地、社区教育工作站的检查指导，全面完成农村劳动力引导性培训10000人、技能性培训5000人的目标任务。
四是狠抓学校内涵发展
1、以实现灾后全面提升为目标，进一步深化特色学校建设。认真落实《成都市中小学校校园文化建设工作推进方案》，力争县内评选的10所学校推荐评审为成都市校园文化建设特色学校；
2、全面实施素质教育，认真落实实施素质教育若干规定；进一步加强心理健康教育，力争全县70%以上学校成立规范的心理咨询室；大力开展庆祝建国60周年、唐仲英爱心奖学金评选等德育主题活动，不断强化对未成年人的思想道德教育。
3、不断加强学校管理，完善学校规范化、科学化管理制度，努力形成学校硬件建设标准化、学校管理科学化的全新格局。
五是确保全年目标任务顺利完成
不断强化目标管理，做到目标分解到位、责任落实到人，认真梳理全年目标运行情况，查找存在的差距，推行目标完成情况定期通报制度，确保全面完成市、县下达的各项目标任务。特别是要做好迎接市政府代表省政府对我县教育工作督导评估（市级复查）的统筹、协调、服务以及相关准备工作，为顺利通过20xx年的省级督导检查打下坚实的基础。
工作计划 篇2一 、指导思想
认真贯彻落实“安全第一、预防为主”的方针，扎实开展好安全教育活动，以“关注安全、关爱生命”为主线，突出“强化红线意识 促进安全发展”的主题，通过宣传教育，使全体师生牢固树立安全第一的思想，增强自我防护意识，培养学生的自我防护能力,避免事故发生，确保师生人身和学校财产安全。
二 、活动主题
强化红线意识 促进安全发展
三、活动时间 总体安排
3月1日至3月31日
第一阶段：3月1日至3月5日，主要活动内容包括：制订切合实际的活动方案、宣传发动、建章立制、安全自查；
第二阶段：3月6日至3月25日，主要活动内容包括：整改消除安全隐患、教育活动全面展开；
第三阶段：3月26日至3月31日，主要活动内容包括：迎接上级检查,各学校进行安全月活动总结。
四、活动内容及活动安排
（一）加大宣传力度，强化师生安全意识。
1、通过校园广播站、宣传栏、黑板报等阵地，广泛宣传消防、交通、饮食卫生、校产使用与保管等方面的法律规章和安全常识，提高全体师生的安全意识和自我防护能力。
2、充分发挥升旗仪式、主题班会等阵地的作用，以学校《学生安全常规》以及《安全知识手册》为素材，大力加强学生良好
行为习惯的培养，克服麻痹思想，让学生牢固树立“时时讲安全、处处讲安全、安全第一”的思想。
3、切实组织好以学生安全教育为主题的征文和演讲比赛，提高学生自我教育、自我管理、自我服务和自我防护的意识和能力。
4、认真组织全体教职员工深入学习和贯彻《教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》以及《学生伤害事故处理办法》等相关法规，增强依法执教、依法管理的意识，杜绝体罚和变相体罚学生的行为，增强责任意识和防范意识，提高处理安全问题的能力。
（二）以活动为载体，增强安全教育的效果。
1、各班（幼儿园）举办一次预防春季传染病知识讲座，要求有讲稿，有图片资料 。
2、各班（幼儿园）组织开展好开学安全教育第一课，要求有教案、资料、图片 。
3、各班（幼儿园）开展一次彻底的校园安全隐患排查，并根据排查情况建立安全台账，及时进行整改，确保师生安全。要求有隐患排查记录，并作为3月份月查报告上报。
4、各班（幼儿园）要出一期安全相关知识宣传板报，并将其图片留存，板报小样上交安全办。
5、在3月28日之前完成3月安全工作开展的总结，并将安全总结上交中心校安全办。 6各班（幼儿园）教干教师与保安一起，维护好校园周边秩序，监控学生的校外行为，保证学生交通、治安等方面的安全。
五、做好服务保障工作
1、加强校产的使用与维护管理。
⑴加强维修人员岗位培训，全天候对校舍、校产及教学设
施、仪器设备进行全面检查，发现问题及时处理，消除各种安全隐患，保证无事故发生。
⑵严格财务管理制度，加强用水、用电、用气和车辆管理，为教育教学提供优质服务。
2、做好综治工作。
（１）加强师生的教育管理，提高防范意识。
（２）加强保卫人员管理，严格校园进出制度，做好出入人员和车辆检查和记录。
（３）密切联系有关部门，做好校园周边环境的治理。
六、加强组织领导、强化安全责任意识
1、为切实做好学校安全工作。为确保各项活动顺利开展，现特成立石桥中心小学20xx年3月“安全月”活动领导小组：
组 长：沈万春
副组长：骆克军、黄顺达、张明镜
成 员： 袁春燕、陈立三、黄宗宝、刘启才、徐维宏及各班班主任
2、进一步完善各类事故的安全应急预案，针对消防、用电、用气、饮食、大型活动的安全隐患和易发生安全责任事故的环节，按分工制度完善应急预案，明确责任、细化程序、有章可循，一旦发生安全责任事故，能够得到及时有效的控制。
3、落实安全责任追究制。校长是学校安全的第一责任人，班主任是本班安全的第一责任人，对本班的财产和学生人身安全负全面责任，把安全责任及安全教育当做总抓手，贯穿于各项工作的始终，创建平安校园。对导致发生安全责任事故的，严肃追究第一责任人的责任。
4、建立健全安全工作的长效机制。结合学校日常管理和安全活动月的集中教育，注意积累和总结经验，将短期的有效的应急措施和做法转化为长期的、经常性的工作机制，致力于培养师生员工的安全意识、规范行为和文明习惯，实现校园的长治久安。
工作计划 篇320xx年是我校打造特色、快速发展的又一关键年。新一年学校的总体工作思路是：贯彻落实全国、省职业教育工作会议和市、县有关会议精神，规范管理，内强素质，外塑形象，强化特色办学，全面提升质量，推进学校科学、持续、快速发展。
按照以上工作思路，重点抓好以下8个方面的工作：
1、抓好教学提高质量。重点抓好两个环节。一是抓常规夯基础。扎扎实实搞好常规落实，抓好备、教、改、辅、考每一个环节，向每一节课要质量。二是抓备考提质量。普高继续打造艺术类升学特色，多出本科生。职高创新思路，紧盯优势专业，抓好基础教学和技能训练，打造对口升学亮点。初中抓好培优补差，做大做强，实现县城初中教育三足鼎立。
2、抓好教研激发活力。进一步完善教研活动计划，积极开展多种形式的教研活动，适应新要求，积极创建新课堂，持续抓好公开课，发挥师能标兵、县级名师的传帮带作用，上好示范课、观摩课。走出去、请进来，提高教科研水平。结合实际搞好校本教研，大胆创新，激活课堂活力。
3、抓好学校规范管理。继续开展远学衡水、近学一中活动，持之以恒的抓好学校管理，实行住校生封闭式管理，提升管理档次，实现各项管理的精细化。加强教师队伍管理，提升全体教师的综合素质和业务能力。多管齐下，强化学生管理，养成良好的行为习惯，营造浓厚的学习氛围。采取多种形式，开展安全教育，提高师生的安全防范能力，确保学校安全稳定。
4、抓好学校基础建设。进一步搞好校园改造提升工程，完成投资1280万元的建筑面积7500平方米的汽修实训楼建设和投资600万元的标准化塑胶操场建设，进一步改善办学条件，实现初中、普通高中、职业教育三个教学区相对独立，互补干扰，增强学校发展实力。
5、抓好职业培训工作。学校继续坚持把社会化短期培训作为面向人人、面向社会、各行各业因需所培作为重要职责，积极发挥职能作用，加强与县劳动、民政、扶贫、农牧等有关部门合作，搞好“阳光工程”培训、退役军人技能培训、贫困劳动力技能培训、农村实用技术培训等各类职业技术培训，年内完成培训1000人次以上。
6、抓好联合办学与校企合作。一是抓好与知名院校的联合办学，实施“3+2”的培养模式，即前三年在县职教中心学习高中或中专课程，后两年到对口大专院校学习大专课程。实现优势互补，资源共享；二是搞好与知名企业的合作，通过走出去，联系几个就业形势好、发展潜力大的知名企业，开展订单培养，提高学生的就业质量；三是搞好与县内重点企业的合作，根据企业需求，开展岗前、岗中、岗后培训，年内完成培训技术工人1000人次以上，服务县域经济发展。
7、抓好现代职业教育集团组建工作。在县政府的主导下，由县职教中心牵头，组建由县职教中心、县人事局、县工业园区管委会、县总工会等多个部门和部分县龙头企业共同组成的县现代职业教育集团，以培养我县机械制造、服装纺织、专业服务、电子电工、木材加工等行业亟需的实用型高技能人才为目标，通过开展短期培训、订单培养、送教下乡、送教下企业、校企合作、工学结合等多种培养方式，以学校培养学生理论学习为基础平台，在集团中选择专业对口、“门当户对”的企业建立学生实习实训基地，将学校教师传授学生理论知识与企业师傅传授学生实践技能相结合，统一整合学校教学设施与企业生产设备等资源，实现资源共享；实行集团联谊会议制度和校企联谊定期会商制度，根据县域经济社会发展需要和行业、企业发展需求，集团成员共同确定培养方向和培养模式。
8、抓好德育工作。建强德育阵地，创新德育方式、方法，完善工作机制，浓厚校园文化氛围，继续发挥好学校少年宫和青春驿站的作用，搞好学生第二课堂，开展礼仪教育、感恩教育、爱国主义教育，组织师生才艺展示赛、每班“每月一星”评选、班级特色文化评比等形式多样的活动，确保教育效果。
工作计划 篇4一、指导思想：
以科学发展观为指导，以“创建江苏省一流的青少年活动中心”为目标，以“精心策划活动，创建品牌项目；建设优秀团队，岗位争先创优；加强各项建设，提升服务平台”为抓手，科学管理，积极推进素质教育。充分利用校外活动时间，开展丰富多彩的主题教育、兴趣培养、特长延伸等活动，使青少年校外活动中心成为青少年思想道德建设、推进素质教育和建设社会主义精神文明的重要阵地。
二、主要工作：
（一）建设优秀团队，为青少年校外活动提供优质服务。
教师队伍建设是教育可持续发展的第一动力。教师队伍建设应是师德与师能并举。根据活动中心的发展要求，20xx年我们将加大对党员、教师和外聘教师的培训和管理力度。坚持“多劳多得、优劳优酬”的分配原则，进一步规范与加强内部管理。
活动中心党支部将继续以科学发展观为指导，以“五好党支部”条件为基准，以“党员示范岗”建设为抓手，以再创“党建工作示范点”为目标，继续抓好党建工作。继续发挥党员的先锋模范作用和密切联系群众的优良传统，以党员带动群众。
引导教职工立足岗位、尽心尽职，自觉、主动、有创造性地开展各项工作，不断增强教职工的责任意识和主人翁意识，提高教师队伍的凝聚力和战斗力。定期组织教职工学习校外教育相关的法律、法规、政策精神；鼓励教师通过网络资源，了解先进活动中心的有益经验；开展学习心得体会的交流和活动管理中得与失的讨论，共同提高理论素养、管理能力、专业水平和活动组织能力；积极创造条件组织外出考察，取他人之长补己之短；创造条件选送教师参加校外教育的业务进修，使活动中心的教师向专业型、学习型、指导型、研究型的方向发展，以更好地适应新形势下校外教育的发展。
随着活动项目的增多，外聘教师已经成为活动中心推进校外教育工作的一支重要力量。外聘教师队伍的质量直接影响到培训活动的质量。20xx年，我们要从全市选聘一批思想素质高、业务能力好、工作责任心强、乐于参与校外活动辅导的优秀教师和或有一技之长的社会名流，组建一个外聘教师队伍（专家）资源库。采用优胜劣汰的原则，筛选出德能兼备的外聘教师参与一线的辅导活动。只有不断优化外聘教师队伍，才能更好地为青少年校外活动服务。
（二）精心策划活动，打造更多的青少年校外活动品牌项目。
1.细化活动管理，向管理要质量，向管理求效益。学科负责人要经常性地与外聘教师沟通，使他们明确校外教育活动的`要求。要对活动辅导的教案、活动过程、活动质量进行定期或不定期的检查。要充分了解每一位聘用教师的辅导情况，对不符合要求的情况要及时帮助纠正，对外聘教师的适当要求要积极配合，确保学员在活动中心学有所乐、学有所获。各项主题活动的开展要考略周全、协调到位，做到有计划、有方案、有总结、有反思，确保每个活动有秩序、有质量、有效果。
2. 坚持“三个结合”，拓展活动项目。一是校外教育与校内教育相结合，形成呼应、互联、互动的局面，实现校外教育和校内教育的优势互补；二是普及与提高相结合，既要搞好面向全体青少年的普及性文化活动，又要搞好因材施教的重点活动项目；三是学习与娱乐相结合，要体现校外教育的趣味性、实践性、开放性特征，寓教于乐，把活动中心真正办成青少年健康成长的乐园、培养学员特长的殿堂。活动中心现已开设了10大类50多个活动项目。要多倾听青少年朋友的心声，拓展孩子们喜爱的活动项目，更好地满足青少年校外活动和多元化发展的需求。
3.打造活动品牌，全面提高活动质量。目前，活动中心已经初步形成的品牌项目有：阳光青少年体育俱乐部、青少年科普基地、古曲雅韵俱乐部等。名师小作家班在活动中心更是相当热门，赢得了社会的信赖。20xx年活动中心要依托我市的名师工作室打造更多的名师培训活动项目。以名师辅导打造品牌项目，以名师引领和带动校外教育教师队伍质量的提升，
以品牌项目的打造，影响和带动校外教育活动质量的全面提升。英语类要充分发挥外教专家这一教育资源的作用，打造英语口语特色项目。其他学科也要充分挖掘教育资源，形成本学科的活动特色。
4.坚持把社会效益放在首位，切实把公益性落到实处。继续面向全市青少年开展系列讲座、游园、社会实践、器乐考级、活动成果汇报等公益性活动，办好才艺特长系列比赛、少儿围棋赛、钢琴比赛、篮球赛、乒乓球赛等赛事。把活动中心的乒乓馆、篮球场等阳光青少年体育俱乐部场馆等教育资源，继续向青少年免费开放、以集体会员的形式向社会开放，真正体现活动中心服务青少年、服务社区、服务社会的办学宗旨。
5.积极策划中学生活动，做好招生宣传、辅导教师选聘、活动内容、活动安排等方面的准备，形成与小学生学员同步或超前进行的格局。
（三）加快工程建设，拓展活动阵地，抓实常规工作，为校外教育高品味推进提供保障。
1.加快亲子中心建设工程，力争20xx年建成并投入使用。施工单位按施工合同进行施工的过程中，监督监理对工程进行跟踪审计，高质高效的完成亲子中心主体工程与新增工程。严格遵照采购文件开始考察和采购既有安全性又具实用性的亲子活动设施设备。加紧选拔和培养热爱亲子活动事业的教师，使他们有更高的起点为丹阳的亲子教育事业服务。提早策划并宣传有特色、有实效的亲子活动项目，确保硬件到位的同时立即开展优质的亲子活动。
2.进一步优化中心内部结构，使整体布局更加合理。建设、改造更加专业的活动场馆，积极创造条件添置活动设备和器材。
3.充分利用好《丹阳日报》、丹阳教育信息网、活动中心网站、招生简章、活动指南、《校外活动报》、校信通、宣传展板等多个平台，宣传校外活动及成果，让更多的人了解和关注青少年校外活动。开展各种形式的对外交流与合作，扩大中心的影响，争取社会各界的支持。加强与上级主管部门的沟通与协调，进一步争取上级在政策、资金、师资配备等方面的重视和支持。
4.制定措施，加强安全防范工作，加强活动安全的教育与管理，确保学员活动的安全。
5.拓展校外教育活动阵地，建立健全校外教育工作网络。办好开发区分部，与关工委、职社科进一步磋商建制镇青少年校外活动辅导站成立的合法组织与运行机制。充分发挥青少年校外活动中心的辐射作用，对辅导站的运行机制、活动策划、社会宣传等多方面进行指导，使辅导站尽快开展有特色的活动，使全市青少年都有机会参与优质的校外教育活动。
6.做好社区培训学院和妇女儿童活动中心的相关工作。以课题研究为抓手，提升社区教育活动的水平；开发更多的校本乡土辅导材料，让社区教育有更丰富更活跃的平台；举办好各类社区教育活动，让学院成为各社区教育中心的榜样。
****年，青少年活动中心将在教育局的正确引领下，以饱满的热情、务实的作风，努力工作，开拓创新，推动我市校外教育事业稳定健康发展，开创青少年活动中心更加的美好明天！
工作计划 篇5一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排(仅供参考))
1、早会培训学习(8：00-8：40)我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。2、设计跟进(8：40-9：00)
业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9：00-9：20)
与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
4、到小区展开行动(9：30-17：00)
这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去
5、回公司打电话(17：00-18：00)
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。
6、晚上要进行客户分析;
业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通
7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。
下半年业务员工作计划
我于5月上旬分配到增值业务部工作，在这一个多月的时间里面，通过领导和同事对我的指点和帮助，使得我已经融入到这个环境中来。部门领导分配给我如下工作任务：121项目产品管理员(全年收入62万元)、设备维护管理(160坐席的维护、其它设备)、电话录音机产品管理员。感谢领导对我的信任，交付给我这样的工作任务。下面我来谈谈我的下半年工作计划，谈谈如何完成自己产品的年度工作目标。12121天气预报这个产品的收入指标是62万元。1-5月完成收入约30万，完成任务的48%，具体收入情况如下表：
由表可见从2月份开始产品的收入开始呈现稳定。稳定在6万以上。如果能够按照这个态势发展下去，完成任务不成问题并且可以超额完成9%。所以我下半年的工作思路是保持12121产品目前的收入。争取后7个月每月收入仍然稳定在6万元。按照目前的工作方式方法进行下去。做好每个月的经营分析，加强与气象局的渠道合作，研究制定新的节目内容。找出特定用户群体制定针对性营销方案。只要按照这样的思路肯定能够完成任务，并争取尽量多超额完成任务，减轻其它产品收入负担。
电话录音机这个产品没有收入考核指标。在下半年的工作里面不能因为没有考核指标就不去关注他。我需要做的工作还是很多的。
第一、维护电话录音机系统正常、稳定的工作。每天要登陆服务器检查有没有异常;杀毒软件按时升级;提取话单能否正常，这些细致的事情看起来是很小的，但需要天天坚持。
第二、研究每日提取的话单，分析话单量、使用情况。做到心中有数。
设备维护管理这一方面目前我所掌握的技术还是相当匮乏的，在下半年的工作中，我要讲工作重点放在维护管理这个方面中去。具体的实施计划是这样的，首先在签订师徒协议之后按照哈师父为我制定的学习计划认真学习，按照规定的时间顺利出师。出师后好160台席、多方通话、信息电话这几个项目的系统维护工作。在设备使用过程中确保零障碍，在工作之中遇到突发障碍要做到随叫随到，在最短的时间内修复障碍，将因设备问题带来的损失降到最低。其次，不能因为学会一点简单的技术而飘飘然，要谦逊虚心的多听哈师父的教导，多跟哈师父学习技术，系统维护是个涉及面很广的工作。需要了解很多专业知识包括各个方面的软件、硬件知识。因此，在下半年的工作中，我要加强关于这些方面的学习，自己要多去了解，不懂的请教哈师父，力争在系统维护这方面可以独挡一面。同时，设备维护也是个需要责任心很强的岗位，在这个工作当中，容不得半点马虎，在今后的工作中我要加强工作责任心，改掉粗心大意这个毛病，
以上就是我针对我所负责的一些产品、项目的下班年工作计划。总的总结起来是这样：重点学习维护，保持12121，关注电话录音机。
当然，部门其它我不熟悉的产品我也会在下半年熟悉起来，做到一专多能，复合型员工，哪里需要就能往哪里顶。
